同志们：我们引进上海盛高咨询项目已经近两个月。2个月来，我们经过了优化组织结构、岗位价值评估两个阶段的工作，目前正在进行的是目标绩效管理体系的建立工作。建立以KPI为核心的目标绩效管理体系是管理咨询项目的关键内容，KPI体系就是将公司的年度经营目标按财务、客户、内部管理、学习成长四个方面进行分解、筛选和确定一些可操作的关键业绩指标，并将这些指标层层分解到各个部（室）和岗位。这一阶段的工作，对我们公司来说，对我们每一个管理者来说，都是全新的工作，与我们过去的工作习惯不一样。这就需要大家认真学习新知识，迅速接受新方法，从而不断提升公司的管理水平和个人的管理技能。

    公司明年的经营目标已经基本确定，完成销售回笼3.2亿，实现利润3300万。今年公司的销售回笼预计在2个亿左右，明年目标的增幅达到60%，这是一种跳跃式的发展。为什么要定这样的目标呢？前几年公司虽然有一定的发展，但发展速度远远低于一些快速发展的同行业企业，如果我们再不加快前进的步伐，逆水行舟、不进则退。

    要实现明年的经营目标，并不是一件容易的事，公司目前的管理水平满足不了企业发展的需要，公司通过“盛高——江特咨询项目”寻找科学的管理办法，通过KPI的建立和实施，体现“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”的管理精髓，让全体员工围绕公司的经营目标共同努力。
今天的会议标志着KPI体系实施的开始，为了使KPI的实施能够顺利进行，并实现整个公司管理水平的提升，在此，向大家提出以下三点要求：

    1、要充分理解KPI实施的重要性。
KPI建立和实施的过程本身，就是公司全体管理人员思想和观念统一的过程，它可以通过公司年度目标的分解、筛选和落实，使员工对部门和个人的职责有一个清晰和统一的认识，改变过去那种目标不明、职责不清、管理混乱的状况。在KPI的运行中，公司内每个主要部门/机构均有明确的被考核指标，以指标完成情况为依据进行评价与考核，从而解决过去我们公司存在的人浮于事、效率低下、考核不到位、收入与业绩脱钩等问题，逐步培养出有能力的、有激情的、业绩良好的员工。它还可以使高层领导清晰了解公司最关键的经营情况，发现经营状况与公司目标的偏差，并及时进行调整和修理。因此KPI的实施使公司的管理水平发生较大的变化，也是实现公司经营目标的非常有效的措施。

    2、对KPI实施的艰巨性要有足够的认识和心理准备。目前“盛高——江特咨询项目”进入到最关键环节。大家对KPI体系实施困难要有足够的思想准备，一些数据的提供和收集，需要我们做大量的工作；短期内一些数据不完善、不准确，需要我们在运行中不断修正完善；一些标准不够合理，在实施过程中会受到影响和质疑；KPI体系会改变过去的工作习惯，会遭到一些反对等等，这些都是很正常的现象，大家一定要坚定信心，不要对KPI本身产生怀疑。KPI运行是一个长期的不断完善和提高的过程，对于在项目实施过程中发现的问题，我们要坚持原则和大局，及时解决。如有需要，应制定行动方案，作为专项工作由专人负责落实到位。在运行中，我们要不断地回顾、总结、优化和提升，只有这样我们才能建立一个行之有效的KPI体系。

   3、高度重视，积极配合，确保KPI体系在本部门的实施。
在这里，我还要对大家提一个要求，就是在座的各位要对KPI的实施给予高度的重视。大家要按照实施的要求认认真真地推行下去，不能有丝毫的马虎和应付。这是公司发展中的一个重要举措，在座的各位作为公司的中坚力量，更应该全力以赴，这反映了你们今后工作的业绩，也反映了你们领导能力和执行能力。对于刚刚被公司聘任且聘任期只有三个月的各部（室）负责人也是一次很好的检验和锻炼。因此，我希望大家能够极其认真地对待这项工作，以良好的工作业绩和工作态度来展示自己的能力和水平。