创新者的足迹 ——记上海智城分析仪器制造有限公司总经理沈水兴
创新之路十分艰辛，哪怕用最生动的文字来描述，恐怕也会显得笨拙。
惟有亲身经历的人，才能体味其中的甘苦……
——题记
有一句耳熟能详的成语：有志者，事竟成。
在上海市奉贤区有一家民营企业，她的投资者笃信“有志竟成”的道理，还自己的企业起了一个谐音寓意的名字：智城。
上海智城分析仪器制造有限公司论规模很不起眼，但是，她的产品却已远渡重洋，进入了欧亚国际市场，甚至出现在技术壁垒森严的日本、法国、西班牙等发达国家的科研机构和跨国公司的生物技术研发中心。国内上百所大学、部分国家重点实验室、大型生物制药企业的实验室、生产车间内，印有“ZHICHENG”商标的智城产品为数众多。智城公司是上海市高新技术企业，承担着国家科技部重点新产品、中小企业技术创新基金以及上海市高新技术成果转化项目等多项新产品的产业化任务。
一个外行人的探索
10年前，从一家国营商业企业负责人岗位上跳槽出来自己投资办厂的沈水兴抱定一个宗旨：我的产品一定是有科技含量的好产品。从那时起，性格倔强，勇于冒险的他就选择了科技兴企的探索之路。
然而，从商业一步跨进工业，而且是高科技领域，这对制造业所知不多的沈总来说，仅靠房产抵押借来的区区几十万元资金和几个并非科班出身的技术人员，要想实现理想中的目标，谈何容易？
整整三年时间过去了！公司先后投资环保脱硫装置、高效毛细管电泳仪等多个研发项目，不是技术过不了关，就是资金捉襟见肘，直到最后无以为继，败下阵来。
翻开公司2001年的会计年报，呈现的数字令人难堪：销售收入33.8万元，利润亏损21.5万元！当时的公司境况是“三空”：车间里空，仓库里空，银行帐户里也是空！还欠了全部5名员工半年的工资。
多少个寒来暑往，无数的心血和期待都在失望中付之东流。
从头再来
失败是成功之母。能够承受挫折和失败的人，才能获得创新的成功和喜悦！
冬去春来，转机出现在2002年。
进入21世纪，伴随着国内生物工程技术和生命科学研究的迅猛发展，相关实验室仪器设备的需求在质量和数量上都对国内生产企业提出了迫切的要求。智城公司敏锐迅捷地抓住了这一商机并及时调整了研发思路。
这一年，不改初衷的沈水兴总经理在朋友的牵线搭桥和外聘专家的努力下，经过整整一个夏天挥汗如雨的艰苦研发，公司真正意义上的第一台拥有自主知识产权的产品——具有国内领先专利技术，能够替代进口产品的“新型恒温培养振荡器”走进了第一家用户——中国科技大学。谁也没有想到，柳暗花明就从此时此地开始。
申请国家专利，申报上海市高新技术成果转化项目，参加全国实验室仪器设备展览会……，智城公司生产高档恒温培养振荡器的消息不胫而走，一些原本想购买进口产品的客户纷纷把眼光投向了“ZHICHENG”品牌。
五年后的今天，当初的一台样机已扩展成二十多个型号、规格的产品系列，一年的产销量已超过1000台，并且荣获“上海市高新技术成果转化项目百佳奖”！2003年“非典”肆虐，中国人民解放军军事医学院流行病学研究所指定智城公司，为其紧急研制4台专门用于“冠状病毒”研究的特大型恒温培养振荡器。智城人及时圆满地完成了此项光荣任务，为抗击“非典”立下一功！这一非标特制产品随后还被列入上海市抗击“非典”重点新产品目录并得到政府资助。
锲而不舍的智城人在自主创新的道路上终于迈出了探索许久的第一步。
转折，来自创新实践
第六届中国国际科学仪器及实验室装备展览会自主创新奖评奖结果，于2008年3月12日晚在北京世纪金源大饭店揭晓。在评出的九个金奖和十四个银奖中，智城ZHJH-C型智能安全型超净工作台金榜题名，获得金奖第三名。 可谁曾想到，这个创新活动的成果，却源自于不为人注意的一条信息。
2004年末的一天。一位来自河南的代理商在有关产品质量的商谈中谈到一件令人哭笑不得的事情：某所高校要采购4台实验室使用的超净工作台，与制造商一番讨价还价，最后以最初报价的半价成交。买方自以为得计，却不知卖方更厉害！他们竟然将设备中的关键部件——HEPA高效过滤器都“省略”了（成品中未安装）！而实验室的老师却还以为自己是在100级的洁净环境中操作。这个玩笑可开大了！
听完这段故事，沈总却笑不起来。联想到生命科学、生物化学、医药卫生等众多部门不计其数的超净台用户都是在无法确切了解自己的设备洁净状态的情况下，从事着实验和生产活动，而关键部件是否有效这一隐患对科学实验和生产活动的生物安全性构成了重大威胁！沈总一时陷入沉思。
时隔不久，新疆的代理商发来一条采购招标消息：新疆生产建设兵团有一个“动物冷链体系设备”采购项目，其中有106台超净工作台的需求，请制造商提供产品技术性能指标。听到这一信息，一个念头在沈总的脑际闪过。随即，他作出了令身边的技术人员十分吃惊的决断：立即以“智能安全型”超净工作台的品名参加此次投标！话音刚落，有人便发问：“这是哪个产品？”沈总笑了笑，指着自己的脑门说：“就在这里”。
二周后的新疆开标会上，智城公司尚在构思中的“新产品”竟以高出国内行业龙头老大投标价20％的高价中标！这可是行业内从未发生过的头条新闻！
三个月后的一天，整整装满三个火车皮的“ZHJH-C智能安全型超净工作台”抵达乌鲁木齐火车站，106台新产品顺利地通过了需方验收。唯一的遗憾是，由于生产来不及，延误了半个月合同交货时间，公司不得不付出一笔不小的违约金。
时间回溯到三个月前———— 要实现超净工作台HEPA高效过滤器在线测量、失效预警和破损、失效报警等程序监控新功能的设计思想，必须研究开发出一套可以精确测量和控制微风速、微压差状态下工作电路的非线性拟合方法及其完整的技术方案。公司项目组的几位电路设计、自动化控制工程师废寝忘食、挑灯夜战。无数次反复试验，不成熟的方案推倒重来。研发过程的艰难困苦，真是不堪回首！然而，他们的怨言只是一句话：时间实在太紧了！
大功告成，收获满意。除了胜利完成合同指标，还有更激动人心的回报：“ZHJH-C智能安全型超净工作台”得到国家级技术专家的充分肯定，成为2005年度科技部中小企业科技创新基金的无偿资助项目并申请了发明专利。
成绩是这样取得的……
2002至2007年，公司的创业发展史上，写下了一连串值得骄傲的数据和荣誉：
——从单一的振荡器产品发展到超净工作台、温度箱、生物安全柜等4个系列190个型号规格的庞大群体，销售收入年均递增54%，企业利润年均递增39%，上缴国家税金年均递增63%。六年中新增14项国家授权专利。
到2007年为止，智城公司先后获得过科技部创新基金无偿资助项目1项、上海市中小企业技术创新基金无偿资助项目1项、国家重点新产品计划项目1项、中国国际专利与名牌博览会金奖1项、上海市高新技术成果转化项目2项、上海市专利新产品和上海市重点新产品各2项。
自主创新是永无止境的过程，是企业开发新产品、新技术的历史。你只要稍有怠慢、停顿，就可能陷于竞争的被动。有志者将百折不挠，勇往直前，直至理想之城！