市场形势严峻

    “市场上的订单已经开始减少了，”安捷伦半导体产品部总裁Young K.Sohn先生说。（当时的时间是2004年11月下旬。）“市场增长的速度已经放缓，包括中国市场。 

    中国的系统厂商，象TCL、波导，他们对产品的采购已经变得非常小心谨慎，当然，这也包括对元器件的采购。虽然消费类产品的需求仍然很大，但这并不能给整个市场的经济形势带来更多积极的影响。每一个人都在重新审视自己在市场上的定位。半年前，每个公司还在担心供货不足，从而拼命增加订单，整个链条上大家都在扩大生产，但很快市场的需求并没有达到预期，于是订单纷纷取消，造成了大量的库存，市场进入衰退期。这个周期是大家非常熟悉的。我们都希望衰退期越短越好。然而，消极地等待是行不通的。只有不断地研发更具有竞争力的新技术新产品，为自己带来更大的利润空间，提高投资回报率，才能在变幻莫测的市场中保持健康的发展。”

    如何从容应对

    Sohn先生在半导体行业已历经20多年风雨，对市场的兴衰起落他关注的是背后暗藏的脉络，他胸中酝酿的是积极的应对策略。怎样才能在行业的低潮期保持健康的成长态势，在充满变数和风险的市场上赢得先机呢？这是每一个半导体公司必须要面对的问题。

    进入21世纪以来，半导体市场的增长速度由上个世纪80、90年代的年平均17%下降到只有8～9%。开发新项目的投资额越来越大，但利润空间越来越窄。因此，找准自己在市场上的定位是非常重要的。根据自己的技术优势，选择恰当的市场切入，保证有足够的发展空间。半导体产品的利润越来越薄，一味地压低成本已经不够用了。必须将主要精力投入到新产品新技术的研发上，至少拥有1到3个IP产品，能够为公司带来强大的市场竞争力和丰厚利润。此外，高效率的库存和供应链管理系统也是必不可少的，它能有效地减少库存积压，提高企业运作效率。所有这些，都是为了保持一个良好的投资回报率，从而让公司健康积极地运作。

    1999年从惠普分离出来的安捷伦公司，同样经历了2000年开始的半导体行业低谷。面对灰暗的市场形势，安捷伦半导体部预见到未来行业的发展热点，将自己的市场定位到通信、无线、计算机、存储、消费类电子等领域，并投入巨大资金，开发新技术新产品，为市场回升时的起飞打好基础。现在，在光电子产品、CMOS图像传感器、光纤通道控制器、光纤器件等市场，安捷伦都位列业界之首。2004年，安捷伦在上海成立了安捷伦科技贸易（上海）有限公司，2005年初，安捷伦在上海又成立了安捷伦科技（中国）投资有限公司。这无疑体现了安捷伦在物流供应链和整合运作方面的力度在不断加大。经过挫折的洗礼而更加坚强的半导体公司，他们和安捷伦一样，都是值得我们学习借鉴的。

    图 安捷伦半导体2004财年主要统计数据(略)

    学习和借鉴

    中国正在由一个世界的生产中心转变为设计中心，尽管目前中国自己的设计能力距一流水平还相差甚远，这一趋势是不容置疑的。吸取国外公司在研发和管理方面的经验，有利于中国更快发展自己的半导体产业，提高市场竞争力，走向国际市场。面对中国的半导体创业者，Sohn先生给出了很多极有价值的意见。

    首先依然是明确的市场定位，寻找一个发展空间广阔的市场，避开过多的竞争，制定强有力的市场计划。当然，这一切的前提是必须拥有自己的拳头产品。

    对于一个创业者来说，他在行业内丰厚的知识积淀、足够的市场敏感度、成熟的人际网络以及耐心和恒心都是不可或缺的。

    在管理方面，充分理解客户和市场的需求，制定有效的商业计划，强大的执行力等是非常关键的因素。
 
    对于人的管理，高科技企业里的员工都是各个方面的专家人才，给予他们充足的自由度，以便能够充分施展他们的才华。“优秀的管理者总是能让优秀的人才围绕在身边。”Sohn先生微笑着说。

    一个企业和一个人一样，都会碰到成长道路上的高潮与低谷，经过低潮历练的人，会更加冷静、成熟地面对未来。正所谓“厚积博发”，2005年应该是为下一轮的飞越作铺垫的时候了。