记者：三菱此次推出诸多的大尺寸商用显示器产品，可以说是从专业化向商务化市场策略的一个转变，那么三菱是否有推出家用显示器的计划呢？

    佐藤尚宏：我们目前在日本本土和美国有家用显示器，目前没有打算在国内推出家用市场，目前在家用市场与其他厂商相比我们认为没有优势。我们知道国内PC这块市场对液晶的需求量是很大的，我们也知道国内市场竞争非常激烈，如果我们进入引起的许多问题我们很难把握，结果也很难预料，所以暂且不会进入。

    点评：显示器市场根据应用环境划分，可以分为专业市场，商用办公市场和家用市场。对于不同的市场定位，产品需要满足不同用户的特定需求，如专业市场需要高分辨率、广色域等等；商用办公市场需要大屏幕、多重接入选择等等；家用市场需要价格低廉、操作简单等等。

    三菱电机在一年后再次携多款大尺寸商务用机杀入的意图，我们似乎可以理解为在努力保证产品合理利润的同时，进一步提升三菱电机在中国显示器市场的品牌张力。商业用户重品质，而日系品牌在这方面总是能够为我们带来不错的印象；商务产品成本高、利润客观，这也符合日系产品的一贯作风。至此，三菱电机继续选择在商用机型上大显身手也就变得顺理成章了。

    再来回味佐藤先生的回答，日本和美国，与中国的消费者相比拥有更强的消费能力，品质高价格高的家用产品更容易得到好的市场反馈。
    记者：与其他国外品牌的专业级显示设备厂商相比，三菱的产品推广与渠道管理方式，有哪些不同？

    佐藤尚宏：三菱在产品推广方面以技术能力和品质性为主，我们推广产品并不是打价格战，在全国我们拥有三家总代（鸿合科技-北京（DLP投影机 背投拼接系统 大屏幕液晶显示器）、吉禄实业-深圳（液晶显示器 DLP电视墙）、纵驰电子-上海（液晶显示器）），而三家代理也各有优势，能够提供给用户更多的附加价值。三菱不光是在卖产品，我们更多的是带给用户系统化概念，比如我们的数字媒体发布系统，这样会让用户感受到更多的附加价值。

    点评：三菱电机在国内渠道分布套路清晰，完全按照产品特点进行布局。在显示器产品线上，大尺寸商务机型是重中之重，那么经济发达地区无疑是业务发展的最佳选择，鸿合科技（北京）、纵驰电子（上海）和吉禄实业（深圳）三家总代分庭抗礼的原因也就浮出了水面。

    而在产品推广方面，佐藤尚宏先生向我们强调了技术能力和产品品质的决定性作用，另一家日本专业显示设备供应商艺卓（EIZO）的CEO实盛祥隆先生曾经说过“Markting in the products”（产品是最好的推广），佐藤尚宏的解答与其有着同工之妙。

● 总结：

    我们都知道，三菱电机虽然久未染指国内家用显示器市场，但是CRT时代的钻石珑技术确为三菱在国内显示器市场赢得了丰厚的回报和众多的忠实用户，后者便是其继续在LCD时代一展身手的重要砝码。在发布会上展示的数据中，我们也看到在2007/2006年的对比中，零售市场是增长最为迅猛的，这不禁让我们想起中国一句古话“项庄舞剑，意在沛公” ，面对庞大并且增长迅速的家用市场，不为所动，继续专注于专业应用和商务用户的做法绝不会是三菱电机的本意，而就像佐藤尚宏先生所说，“我们知道国内PC这块市场对液晶的需求量是很大的，我们也知道国内市场竞争非常激烈，如果我们进入，那么引起的许多问题我们很难把握，结果也很难预料，所以暂且不会进入。”三菱电机对于中国市场的发展态势保持较好的预期，而对进入市场的时机则进行着谨慎的考虑。

    对于三菱电机来说，如何在中国市场进行操作是个关键问题，类似案例已经不少，索尼退出家用市场转型专业领域；NEC高端、低端双管齐下等等。三菱电机将如何选择？心动不如行动，让我们拭目以待。