编者按：电线电缆行业作为国民经济建设重要的配套产业之一，占据着中国电工行业四分之一的产值，是机械工业中仅次于汽车行业的第二大产业。电线电缆行业经过50年的建设，特别是改革开放20年的迅速发展，现在产品品种满足率已高达95%以上，国内市场满足率已高达90%以上，产品生产能力已大大超过了市场需求。2007年，中国电线电缆制造业飞速发展，已成为世界第一大电线电缆生产国。根据国家统计局的统计，2007年我国电线电缆行业工业总产值超过4000亿元。面对如此庞大的市场，各企业是如何从中获益的？让我们一起来听听来自百孚特董事长曹洪波的声音。(以下称曹总)   

    问：请您简单介绍一下大连百孚特线缆制造有限公司的一些经历。

    曹总：早在1994年，注册成立了大连通达物资经销处，专营电线电缆、电力器材，拉开了企业创建的序幕。1996年企业更名为大连龙昌电线电缆制造有限公司，1999年获得国家颁发的生产许可证，质量保证体系通过了挪威船级社ISO9001体系认证。2001年，迫于企业“做大做强，占领市场”之需要，选址大连甘井子棋盘村，兴建占地2万平方米，建筑面积8000平方米的生产厂房。2002年龙昌线缆公司搬迁至新址，并更名为大连百孚特线缆制造有限公司。2003年公司成立了北京、沈阳销售分公司，产品向外省扩展，企业产品通过国家强制性产品认证和“采用国际标准”认证。2005年，公司确立向特种电缆发展新思路，“三元牌”商标荣获大连市著名商标，塑力缆荣获大连市名牌产品，船用电缆通过了中国船级社认证，相继成立了鞍山、哈尔滨、吉林分公司。2006年公司注册资金由一千万元增资为四千万元，取得进出口经营权。矿用电缆通过国家“安全标志认证”并在长兴岛临港工业园区投资兴建占地15万平方米的百孚特产业园，企业因良好的效益和社会形象被评为“二00六年度大连市最具美誉度企业”和“二00六年度大连市综合实力百强民营企业”。2007年，公司加大了船用电缆、矿用电缆、核级电缆等特种电缆的生产和销售工作，全年销售收入接近2亿元。公司因稳健的发展速度被评为“二00七年度大连市最具成长力企业”，“三元牌”商标也被评为辽宁省著名商标，公司生产经营上了个新的台阶。

    问：我们知道，大连百孚特已经走过了十几年的发展历程，这当中也取得了非常多的成绩，发展到如今，百孚特线缆最深的体会和感受是什么？

    曹总：百孚特的发展是与客户共同发展起来的，这使我们确定了以客户需求和市场需求为导向的经营定位。随着近几年经济的发展，国内对电线电缆的需求不断加大，同时也提出了新的要求，百孚特公司深入了解客户和市场需求，不断加大技术研发力度。现在百孚特公司在船用电缆、核级电缆、矿用特种电缆、石化类特种电缆的生产上均有明显的优势。
慧聪网：我们知道贵公司电线电缆产品质量无可挑剔，并远销国外，请您向慧聪网电子行业网友们谈谈在营销方面有哪些秘决？

    曹总：做为线缆制造企业，产品质量不仅关系到广大客户的利益和公司信誉，更关系到人民的生活安全，因此我们在严格抓好产品质量的同时，更是肩负着社会责任。质量永远是第一位的，只有质量优秀的产品才能有更大的市场。百孚特公司现在已经顺利通过了中国、韩国、日本、德国等国船级社认证，并通过了军品认证，这些都给公司产品质量提供最好的标准保证。生产符合标准要求的产品是百孚特对产品的第一要求，在符合这个要求基础上还要充分考虑客户使用需求，深入了解客户的作业环境等，这样就能精确的满足客户的特殊需求。可以说，一个优秀的产品要真正满足客户需求，必须做到既满足行业标准需求又满足客户自身的需求，这也是我们产品得到广泛认可的必要条件。百孚特公司获得“大连市最具美誉度企业”正是很好的印证。

    问：我们了解到贵公司力争做学习型的企业，请问百孚特在人才选用与培养方面是怎样做的呢？

    曹总：我们百孚特公司除了被政府授予“学习型企业”外，也一直在努力打造良好的学习氛围，为产品创新、管理创新营造优越的环境。百孚特公司常年与高等院校达成人才培训合作协议，选聘合格的人才后到企业接受专业和管理多方位的培训。公司建立了企业大学的培训制度，各个层次的员工均安排了有效的培训，通过理论实践结合的方式让企业的员工不断提高，以适应企业的发展需求。

    问：自百孚特成立以来，管理层是秉持着怎样企业文化与理念来经营公司的？

    曹总：百孚特的文化可以从两大方面来阐述，对内，百孚特实行人性化管理，即处处体现“以人为本”的经营理念。这主要体现在日常生产经营管理的过程中，无论职位高低，只要是合理的建议都要充分采纳，并倡导各级员工不断创新，企业也给员工足够的提升发展的空间。对外，百孚特坚持信誉、质量并重的原则，这样一种文化实现了企业与客户价值的最大化，是双赢理念的最好诠释。

    问：百孚特未来的发展计划与愿景是什么？还会不会再研发一些其他相关领域的产品？

    曹总：百孚特位于大连长兴岛临港工业区的百孚特产业园建设力争实现电缆产业化经营，随着百孚特的不断壮大，公司正致力成为公众公司，为社会创造更大价值。

    百孚特未来会继续加大线缆产品研发力度，不断推出适合客户需求和市场需求的产品。公司已经在长兴岛地区选址筹划兴建海底电缆生产基地，以壮大我国海底电缆生产的行业实力。

    问：互联网做为第四媒体，在当今社会拥有很高的影响力。很多企业已经扭转思想，认可了网络带给他们的营销价值，对此，您如何看待？有没有想过通过电子商务来为百孚特创造更大的价值与影响？

    曹总：互联网作为一种传播媒介具有很好的发展前景，同时也弥补了传统媒介的不足，并且更扩大了企业的视野。百孚特公司很重视互联网的推广，我公司自行建设的企业网站正不断完善，也很好的宣传了企业。2008年度我公司又与慧聪网形成战略合作，这不仅有利于我公司的互联网宣传，也将带动我公司迅速借势发展。

    结束语：愿曹洪波董事长在世界线缆行业竞争中扬帆起航，在国际化的思路、以人为本的经营理念、科技与管理创新的三驾马车的驱动下，带领勤劳善良的百孚特人圆梦。