伊思曼涂料:争创中国名牌树民族涂料品牌形象
慧聪网：佛山市伊思曼化工有限公司作为一家以科技为先导、以研发为龙头、以生产为本位、以经营为载体、以服务为宗旨的大型化工外资企业。您能简单地给我们介绍一下贵公司现状和未来的发展趋势？
冯星俊：佛山市伊思曼化工成立于1996年，制漆历史已长达11年，经过十余年的精心图治，现拥有员工1000余人，现代化生产车间15间，自动化生产流水线6条，国家级试验室2所；在行业中率先获得了ISO9001、ISO14001、3C、十环，并取得绿色环保十佳建材、消费者信得过产品等称号；还荣获联合国注册供应商的资格……，一个一个的荣誉是对我司发展现状最好的评价！
中国经济仍处于高速发展阶段，我司在这样的大环境下将全面起航。未来几年，我们会立足于现在，注重科技创新，研发新的产品，开拓更广阔的市场：
1、 争创中国名牌，取得国家免检，树民族涂料品牌形象；
2、 积极融资，引进国际资源，做到强强联手；
3、 向二级城市进军，走终端市场，打赢漂亮的攻坚战！
慧聪网：贵公司在今年9月份推出新品牌“英王漆”，您能简单地给我们介绍下伊思曼家族新成员——“英王漆”产品性能和目前的市场情况如何？
冯星俊：首先祝贺伊思曼化工成为“英王漆”亚洲区域战略合作伙伴，中国市场唯一生产基地！“英王漆”是伊思曼家庭的新成员，而“英王漆”这个品牌确有百年历史，早已流行于欧美。英王漆原只为英国女王伊丽莎白的王宫“白金汉宫”服务，在英国民众的再三请求下，英王漆才最终走出王宫，为英国百姓服务，却因为高贵的品质，优异的工艺，服务于人民大众的经营宗旨，深受欧美各国老百姓的爱戴，特别是为了保护“白金汉宫”而研制的内处墙乳胶漆，展现英国皇族生活而特制的豪华聚酯漆，被全球专家一致评为特优级！放眼全球，唯有英国漆才具有这样的底蕴，这样的贵族风情！
目前，英王漆已批量投入生产，正向全国空白市场招商，望有识之士，共同加入到英王漆的事业之中，将具有“英伦风情，王室风范”的英王漆带给中国的千家万户！
慧聪网：今年涂料生产商面临的一大突出问题是原材料成本过高，能源供应紧张、费用增加等因素导致溶剂、环氧树脂和丙烯酸树脂等成本上扬直接影响到涂料生产成本，贵公司是通过什么措施来控制生产成本的呢？
冯星俊：相信这个问题是今年所有涂料企业所面临的问题。控制成本是我们一直关注的大事。在保证品质的前提下，控制成本是我司关注的焦点。对于今年原材料价格上涨，2007年年初，我司的“动态经济风险评估观察小组”已有预见，提供了详细的报表与我司高层，随后我司采取了积极的防御措施来控制成本：
1．集团化采购 与世界知名原材料供应商（如罗门哈斯，汉高等世界知名供应商）签定长期合作协议，取得了材料上涨最高价位和享有优先供应权的资格，从而从源头上把握了成本，故而我司能在今年的原材料市场上能波澜不惊。
2．公司运用TOM户外传媒总裁李践先生的“财务十二把砍刀”，从组织架构、人员配置、固定资产、库存、日常开支等12个方面，给公司全面瘦身，使公司在费用方面今年不升反降！
正是做好了以上两点，才最终让世界知名品牌英王漆为之动容，下嫁于伊思曼化工！从而开启了新的发展篇章。
慧聪网：亚洲尤其是中国已成为全球发展最快的涂料市场，贵公司将如何在迅猛发展的涂料市场上立足的？
冯星俊：中国涂料市场竞争日趋激烈，这就要求我们必须从战略和战术两方面筹划，战略上总览全局，战术上精密部署，全力执行。
1．战略 我司将施实“以农村包围城市的方针，抢占二级城镇，高端树形象，低端走市场”，做中国涂料界成长最快的企业。
当今中国一级城市的竞争已白热化，而全国各省的二级城市正悄然升起，其发展速度令人咋告，对涂料的需求量也日趋量大，是中国涂料市场的发展方向。当年毛泽东主席高举“农村包围城市”的大旗，今天我们也要来一场涂料界的营销革命。
2. 战术
① 树品牌，建设的渠道要立体化，扁平化。简单的说就是减少中间环节：生产商→形象专卖店→消费者。把利润真正让于消费者，让英王漆成为广大消费者指定购买的品牌。
②打造区域根据地市场，辐射周边地区。所谓根据地，就是以一区域为试点，投入大量的人力、物力、财力，从电视广告、报纸广告、户外广告、车身广告、小区宣传、政府要员（或当地名人）口碑效应，大小型涂料促销活动，样板工程试样，给油工师傅让利等全方位入手，成为该地区的强势品牌，唯一的主宰力量，然后一个接一个的布置新点，再把点串成线，后又将线组成面，从而达到合围全国的态势。
③产品种类要多元化，以满足不同消费者的要求。现在是个性化的时代，满足了不同层次，不同风格的消费口味，才有广阔的市场可做。我们要求业务人员先做市场调查，后将调查的资料要求传给我司实验室，由工程师相应配方再投入生产，我们坚持做到以市场为向导，把顾客永远放在上帝的位置上。
④做好售前、售中、售后服务。售前做到宣传到位，售中做到讲解到位，售后做到服务到位。售前宣传，是吸引消费者前来光顾。售中讲解是为了让消费者懂得如何选择用漆，因为涂料乃是半成品，许多消费者不是很懂涂料知识，如什么板材该用什么样的漆，装饰不同的地方该用不同硬度、光泽度及丰满度的漆，只有说明白了，懂得了消费者心里真正想要什么，生意才能越做越大，越来越火。而售后服务则是处理因特殊原因而造成的特殊状况，是为了解决问题而采取的服务项目，能快速、圆满的解决问题，是后续工作的重点。只有三个环节都做到位，业绩才会蒸蒸日上！
慧聪网： 2008北京奥运会和2010广州亚运会给中国涂料市场带来了巨大商机，贵公司在未来几年会有哪些新计划？
冯星俊：2008年奥运会圆了中国半个世纪的梦，也给世界一个全新认识中国的平台，高兴自豪的同进，身为企业家的我们当然应该展示中华制漆的优良品质，让中国漆走向全球，享誉海外！
我司的发展规划可分三步：
1．短期发展计划 用3-5年占领二级城市市场，赢得终端客户。年利润增长30%；以英王漆为主打品牌，建立全国范围的销售渠道。
2．中期发展规划 用8-10年的时间确立中小型市场的霸主地位，树立起伊思曼制漆，百里挑一的品牌形象；
3．长期发展规划 成为中国涂料界成长最快的企业，未来成为涂料前五强企业
慧聪网：如何评价慧聪网在行业中的作用？是否会使用慧聪网产品？
冯星俊：慧聪网，化工行业的最大网络平台，它如一个大家庭将散落在各地的企业联系在一块，并为其带来商机，盈得财富。 好的东西，谁都会想拥有。
慧聪网：谢谢冯总接受我们的采访！
来源：慧聪涂料网