诚信为本、一诺千金
——访金诺数码(深圳)有限公司市场部经理吴得光先生
金诺数码(深圳)有限公司是一家专业生产打印机耗材的企业。公司集生产、销售、研发于一体，引进先进的生产技术和管理模式，致力于为社会提供优质经济、绿色环保的数码影印耗材。E代品牌耗材品类齐全，有硒鼓、墨盒、填充墨水、碳粉、打印介质等，涉及十二大类、300多个型号，适用于EPSON、CANON、HP、LEXMARK、XEROX、BROTHER等品牌的全系列打印机。目前，公司已在深圳、广州、北京、南京、成都等地建立了自己的办事机构，拥有完善的销售渠道和服务体系。公司自有品牌E代已成为国内产品体系最为完善、跟进速度及服务响应最快的品牌之一。
金诺数码坚持贯彻“以市场为中心、以客户需求为导向，不断改进，创优质产品”的质量方针，企业已经通过SGSISO9001国际质量管理体系及ISO14001环境管理体系认证，并与中国计算机行业协会耗材专委会共同制定了企业参产品执行标准。已经成为政府采购定点供应商，并“荣获中国通用耗材十大竞争力品牌”。市场的认可和消费者的认可是金诺持之以恒努力的原动力。
慧聪网：感谢您能在百忙之中接受我们的采访，请你详细的介绍一下金诺数码(深圳)有限公司。
吴经理：好的。金诺数码是一家专门生产通用打印耗材的企业。由神州数码(中国)有限公司(HK0861)与香港易宝国际有限公司(HK8086)共同投资成立。生产的产品主要是墨盒、墨水、碳粉、硒鼓，产品主要集中在激光领域。我们的产品销售现在主要是针对国内市场，当然海外有一些OEM项目。公司一直专注数码影印输出领域，想把我们公司打造成一家长久的、有规模，值得社会尊敬的企业，这也就是我们公司的企业远景规划。公司秉承负责任和持续创新精神，向客户提供优质的数码影印输出产品和服务，全面优化客户影印输出成本和效率，领跑中国数码影印输出产品和服务流通领域，积极推动中国数码影印输出产业发展，持续保证企业盈利增长，持续提高股东价值，持续改善员工物质和精神生活水平，努力创造社会价值。
金诺是一家追求诚信与卓越的企业，金诺愿与所有的渠道合作伙伴精诚合作，共同推动民族通用耗材业的发展，为社会创造更大的价值。
慧聪网：您进入这个耗材行业有多少年了？您感觉现在耗材市场与前几年比起行业有什么变化吗？
吴经理：我进入这个行业快5年了，伴随企业成长我一直在金诺数码公司。我看重这个公司，看重这个行业。至于耗材市场变化是有的，而且变化是很大的，前几年人们对通用耗材认知程度不高，耗材市场上除原装耗材假货也比较多，通用耗材不太被消费者接受。但是随着这几年通用耗材行业的发展和众多厂商规范化的操作，人们逐渐开始接受通用耗材，需求量也随之增加。当然行业内耗材品牌数量在慢慢缩减，能在这个行业里面经得起风吹雨打的越来越少了，真正有势力就那么屈指可数的几家，说明耗材行业发展日益趋于规范，通用耗材市场的春天很快就会来临。
慧聪网：刚才也提到，耗材品牌数量在慢慢缩减，真正能在这个行业站住脚的，就那么屈指可数的几家，那么金诺能在竟争激烈的市场上站稳脚，它的优势在哪？
吴经理：我们公司的优势应该从下面几个方面来说。（1）公司的背景；金诺数码是神州数码(中国)有限公司与香港易宝国际有限公司共同投资成立，强大的股东背景是公司发展的基石和动力。公司秉承神州数码负责任和持续创新的精神，在加上我们金诺数码诚信的文化，来跟随行业、做好企业。（2）人；说明确点就是我们的团队，产品肯定是我们的团队做出来的，我们有着一批随着行业一起成长起来的人，有一定的行业经验和工程技术积累，还有对供应链的整合能力和行业的认知能力。（3）产品的品质逐步提高，完善的销售渠道；金诺在国内拥有五大办事机构，有2000多家经销商，优势渠道和终端建设是公司产品得以流通的重要保障。（4）、特别要介绍的是我们的08年推出的业内首家网络服务平台，金诺数码市场、物流、客服等部门联动为客户提供零距离的无忧服务，隆重推出专业耗材服务网（http://www.aj365.com）。现在一些商家、消费者对硒鼓，兼容耗材等的认识程度不够，使用方法不太了解，我们针对这些，对全国的市场进行调查，提供了型号查询、加注方法、故障处理，还有在线的视频服务等。这是在业内是首创的，这将成为我们以后重要的竞争力。我们在展会上还有通过其它方式回访，客户对我们这个平台非常的认可，这也是我们综合的优势之一。当然还会逐步培养自己的竞争优势，得到消费者的认可。
慧聪网：我知道，咱们公司经常会参加国内国外大大小小的展会，无论从展台布置各方面都非常的重视，这是为什么呢？您简单的介绍一下。
吴经理：是的，我们公司非常重视品牌建设和市场推广，展会也是市场推广的一部分。国内和海外的展会我们每年都会参加，比如说国外的拉斯维加斯的耗材展会。国内的，前几届的上海的亚洲的耗材展。包括第八届中国（北京）国际打印技术与应用展览会。因为展会是企业与同行和客户交流的一个很好的平台，通过展会可以了解行业发展的最新动向，接受到一些新鲜的东西，也就是做好营销和创新。
慧聪网：过两天珠海耗材展，公司会参展吗？
吴经理：没作参展计划，但我们会去观展。我们将重心集中放在11月份上海耗材展，在去年上海耗材展上已经确定了今年的展位了，这次展会规模比较大，公司也会精心组织和策划，为此次展会做好准备。也希望更多的行业伙伴和经销商朋友光临展会，了解金诺，了解e代打印耗材。也希望整个耗材行业厂家携手做好民族通用耗材产业这块大蛋糕。
慧聪网：现在所有人都在关注四川汶川大地震，咱们公司是怎么样做的？
吴经理：汶川大地震公司非常关注，也深切祈福灾区。地震发生后，我们积极组织捐款、献血，来奉献自己的一片爱心。公司行政部门发出倡议，公司领导带头，大家踊跃捐款，包括我个人也奉献了自己微薄的力量，上周六还组织去献血站献血。总之公司所有人会用最大的努力帮助灾区人员，这是一个企业的社会责任，也是每个公民的责任。5月21日是全国哀悼日第三天，我们在参展，我们特意做了一块展牌，上面写着“祈福灾区，天佑中华，无论遇到什么艰难，我们不抛弃、不放弃!加油中国！”这是发自内心一种坚定的意志和信念，同样是对对灾区人民的祈福和对伟大中华民族的自豪。
慧聪网：相信金诺数码的发展会越来越远好，我们把最美好的祝福送给他们，谢谢吴经理接受我们的专访。
吴经理：也谢谢慧聪网为通用耗材行业所做的工作和努力，希望以后能更好地交流与合作。