打造中国印前设备第一品牌——访科雷阳光总经理李献勇先生
近年来印刷业内对于CTP的关注度已经不亚于最近“两会”，而前段时间国内某大型企业的紫激光CTP的推广会更是将CTP这一话题推上了印刷业内的风口浪尖上。不少企业趁着08华南展期间也带来了自己的产品，整个华南展上，无论是光华还是乐凯都有其CTP展示。而其中最引人注意的恐怕就要数科雷了。科雷的总经理李献勇先生为了本次展会也专门从北京飞到广州，为其产品雷霸摇旗助威。自然我们CPP114的记者也不会放过这次机会，本站记者就这次雷霸参展专访了北京科雷阳光总经理李献勇先生。
首先让记者感到好奇的就是科雷一路走来的历程。在中国的企业中看来这也许很不一般，一家企业从名片印刷机到照排机又到CTP，短短的十几年期间经历了2次大的转型，且每次都准确的把握住了市场的脉搏，一次次的走在了市场的前列，科雷是如何做到的？记者就这一问题请教了李先生。李先生非常肯定的说道：“市场！我们每一次的转型都是根据市场的需求，结合自己的能力来调整的。当初我们在做名片印刷机的时候就遭到了很多的仿冒产品。于是我们结合自身的技术优势开始转型做照排机，而现在我们可以看到未来几年将是CTP的市场，虽然有些人认为CTP时代还没有来临，可是我们要走在时代的前端，要有前瞻性这样才能掌握住市场，才能成功。跟在人家后面走是永远不可能走到第一的。所以我们科雷要打造中国印前设备第一品牌。这不是一句空话，要做到第一起步就要领先别人一步。并且CTP虽然现在在中国还不是主流，可是在欧美国家已经是非常普遍，中国发展这么快，没有理由在未来几年CTP设备的扩充量会少，并且其装机量还将是一个非常快速的增长。科雷现在就是要先把自己的技术提升到一个层次，打好这个基础在未来市场才有竞争力。”
提到竞争力记者忍不住对科雷的竞争力产生了好奇，科雷凭借什么要做中国印前设备第一品牌呢？没想到李先生对不仅没有生气，还回答的非常自信。他说：“科雷要做第一凭的是综合实力。科雷就机器本身就有三大优势：其一：质量，我们公司产品的质量是毋庸质疑的，我们在技术方面投入可以说是相当大的。我们现在的产品都是自主研发的，二零零五年，科雷公司成功研发出中国第一台全自动高端CTP，并达到世界先进水平，为CTP在中国的应用与全面推广打下坚实的基础。二零零六年，科雷公司成功研发出ACF系列16路超高速全自动激光照排机。二零零七年，科雷公司即将推出大全开ACF系列32路全自动激光照排机，从面使科雷ACF系列全自动激光照排机的型号更加齐全。而这些都是靠我们自己的技术支持。我们每年都有相当大的投入是针对技术开发的。其二是售后，业内有句话：‘卖产品一半是卖售后’我们的售后是相当有保障的。就以现在主推的雷霸产品来说，我们是保修三年，主机保修两年。其实这不仅仅是对客户的一种承诺，更是对我们产品的一种自信。有了这样的售后保障，我们的客户还需要担心什么呢？他们只要把经历去放在如何更好的赚钱就可以了。只要购买了我们机器，在硬件方面他就放心好了。其三就是我们的服务网络。我们的销售和服务网络可以说是遍及中国各个省市。庞大的网络不仅对于我们的销售有利更方便我们的客户去了解我们的产品和解决问题。这也从侧面可以看出我们公司的实力，一家有实力的企业才是让客户可以信赖的企业，一家让人信赖的企业所出产的产品也必定是让人可以信赖的产品。以上这3个原因构成了科雷竞争市场的资本，而这三个条件也是购买企业最看中的因素。我们在这几个方面都做的非常出色为什么会没有市场？不可能的！所以我对我们的产品有信心，更对我们的企业有信心。这样的机器，这样的服务，这样的企业的竞争力肯定是市场最强的，还是那句话科雷要做中国印前设备第一品牌。”
“其实用户最关心的还是产品本身的质量，是否能就机器本身李总可以谈下雷霸这款CTP的优越性在哪里？”记者向其提出了更深入的问题。李总欣然回答道：“我们雷霸这款机器可以说是国产机中的佼佼者。现在我国市场主要有2种CTP，其一为紫激光型的，这种激光器的特点是速度快，但是其精度不如热敏型激光器，因此适合报业印刷，这种讲究实效性，同时对精度要求不是特别高的产业。另一种就是热敏型的。雷霸产品就是属于热敏型CTP，其特点是精度高，还原力强，可以再现1%—99%的网点。因此对于精品印刷来说，我们的产品是最好的选择。在强调网点再现的同时，我们也对于热敏型CTP的速度进行了调整，可以这么说——在热敏型CTP中，我们的速度是最快的，而且是保证高精度的同时，还能保证我们的速度不受影响。这在4K版和对开版中都是如此。其次就是我们的兼容性好，无论国内外任何厂商的版材，都可以在我们的机器中进行操作且不受影响。这个方面我们是做过测试的，可以向我们的客户保证，哪怕是最近新出来的CTP版材同样适用于我们的雷霸产品，现在不少企业所做的产品，为了销售自己的耗材，其兼容性很不好，也就是自己的机器只能使用自己的版材，这样他们还可以从耗材中获得高利润，但是我们是为了我们的客户着想，就是买我们的机器，你可以放心使用任何品牌的版材，这样才是高性价比的体现。因此从性能上说我们的雷霸产品，不仅让客户用的放心更让其用的舒心。”
说了这么多相信人们现在更关心的是科雷的未来，而且科雷的每次转型都是象征一种时代的来临，因此人们更希望了解科雷未来的计划，就这点李总也毫不避讳。他说：“首先要说的是08年将是关键的一年，是雷霸的技术年，我们的产品虽然已经在很优秀了，但是不能满足，还要把技术更提高一大步，因为现在的时代发展迅速，止步不前就是后退，所以从技术上来说我们还要进取。技术是一切的根源，没有了技术哪怕网络再大，服务再好，人家也不会承认你的品牌。打造中国印前设备第一品牌首先就是要在技术上达到这个要求，而且不仅仅是中国第一，我们还要做世界第一，我们现在的产品是完全自主开发的，我们产品的很多参数已经作到了世界前列，可是这还不够，要让中国的机器走出去，让世界认可我们就要比其他人付出更多，技术更好，每项指标都作到最好才可以。这样我们国家的民族品牌才能让世界认可，其实科雷不是为了争第一，而是要让世界看到中国的崛起，中国品牌的诞生，让中国为科雷骄傲，让世界为中国骄傲。可以这么说同进口品牌的竞争我们现在最大的优势就是性价比，我们的质量不比这些进口品牌差，但是我们的价格却比其优惠，这就是我们最大的竞争优势。”
“另外我们不能只看到现在的趋势，掌握未来的趋势才可以，所以我们现在也在研发数字印刷技术，今年的德鲁巴有人说就是数字印刷时代的开始，所以我们也要去取经。刚才说过了不能止步不前。科雷就是秉承这个理念一路走来的，大家也都看到了科雷的成功，未来科雷也还会这样走下去，因为我们有信心。其信心就来自科雷的技术、科雷的前瞻性、科雷的眼光、科雷的服务，以及中华民族的自尊等等一切构成了科雷人的信心。相信我们可以让我们的客户能得到的比他想得到的更多！”
记者在这番对话中感受到了太多，然而最让记者感受到最深的就是科雷人的自信，正如李总所说的他们的信心来自他们的产品和民族感。让人们感到了科雷人有一种使命感——让中国的CTP走向世界。而这种使命感又让其有了斗志，就好象李总反复提到的打造中国印前设备第一品牌。有这样的信心，有这样的斗志，有这样的能力怎么会不成功？！相信在不久的将来中国的CTP不仅在国内受到追捧，在国外在世界的每一个角落都将有中国制造的身影，而这一切离不开科雷的贡献。