一个阳光明媚的日子，本刊记者专程来到名列全国百强县市第18位，闻名世界的中国五金工具生产基地——余姚，慕名采访了“得力”掌门人、“得力奇迹“的创造者——得力工具（余姚）有限公司董事长沈志祥先生。

    雄心：成就“得力奇迹”

    跨进得力工具公司，记者就看到工厂大门被几辆大卡车挤得满满的。出门迎接记者的沈董事长连忙解释：“对不起，这些整装待发的大卡车是马上要发到全国各地的货物。目前案得力工具产品供不应求“，沈董事长边说话边将记者请进了他的办公室。

    沈董事长告诉记者，得力工具（余姚）有限公司隶属于美国得力工具有限公司。目前，公司拥有余姚得力工具厂、余姚得力量具厂、余姚得力五金厂、余姚塑料厂四家分厂。公司专业生产高档组合工具及其他五金工具。并拥有组套工具、敲击、测量、切割、焊、割、紧固、电器、锁具。锡丝等系列产品，规格品种多达1800多种。虽然企业创办仅6年多时间，但凭着现金的检测设备、科学的管理、合理的制造工艺流程，得力工具已在同行中处于领先地位，成为了中国手工工具行业中的代表性品牌。

    应该说得力的成功，首先得益于创办者沈志祥的远见和胆略，是沈董的雄心成就了“得力奇迹“。沈志祥在创办得力工具之前，曾在当地国有企业和一家知名的五金工具私营企业从事管理和营销工作，十分熟悉五金工具行业现状，具有丰富的营销实战经验和企业管理经验。同时他还在十五年的营销和管理实践中，累积了许多资源。2000年底，不甘平庸，胸怀雄心壮志的他毅然辞职，首先在美国注册了得力工具有限公司，2001年初，又在余姚创办了得力工具（余姚）有限公司，凭着对行业的了解，沈董事长把产品定位在组套工具上，决心以此为引爆点，并实现向单一五金工具产品延伸，期盼像滚雪球一样把“得力”这个雪球越滚越大，做大做强。

    创业之处，面对激烈的市场竞争形势和同行的“围攻”，得力坚持走品牌之路，希望通过科学的进行市场和产品定位，寻求一种有差异优势和核心竞争力的发展之路。沈董事长深知。中国五金工具行业有一个明显的特点，就是品种多，产家多，但市场的空间也大，得力只要找准市场切入点，严格控制质量，努力降低采购商采购成本，并为代理商提供发展空间，为客户提供超值的产品和服务，打响自己的品牌，就一定会有发展机会，就能在同行中脱颖而出。为此，一方面，“得力”不遗余力的构建自己的营销网络和渠道。近年来，企业逐步在全国各省设立了自己的总代理商，又在俄罗斯、韩国、美国、孟加拉国、黎巴嫩和乌克兰等国家发展了自己的总代理商。另一方面，“得力”积极推行国际质量管理体系认证，企业先后通过了IS09000和IS9001国际质量体系认证，通过了GS认证和3C认证。与此同时，企业在新产品开发、广告宣传、技改和营销网络建设方面，每年都要投入600多万元以上经费。据介绍，目前得力工具每年都有300多个新产品推出，企业产品已成为英国壳牌、中国一汽车大众、中国石油、中国电信、中国银行、中国工商银行等国内知名企业的配套擦和你品，得力工具成为了中国五金工具市场上的一面旗帜。

    诚心：传递品牌价值

    沈志祥的目标是要让“得力工具”走进寻常百姓家，让“得力”成为普通百姓家喻户晓的品牌。与此同时，沈董事长还希望把得力的理念和价值传递给更多的人。近年来，得力公司不仅自身得到了跨跃式的发展，也成就了一批代理商，使他们从一无所有，变成了拥有铺子、票子、车子、妻子、孩子和房子“六子登科”的成功人士。这些经销商不仅借助“得力”平台，实现了个人的理想，同时也真正成了得力发展的“得力助手”，他们每年的销量多的有一、二千万元，少的也有五、六百万，为得力公司的营销网络扩张、做大做强立下了汗马功劳。完善的网络、过硬的品质，共赢的理念，赢得了客户和代理商的信赖。为此在这场博弈中，“得力”成了最大赢家。

    对300多家配套厂家以及所有的合作伙伴，得力总是以德相报，以诚相待。记者看到在公司办公室的墙壁上，挂着一块醒目的“承诺牌”。上面写着得力公司给予合作伙伴的承诺：我们承诺，做您最佳合作伙伴（每月15日为本公司自动付款日）。沈董介绍，品牌是一种信用和承诺，设立“承诺牌”一是为了告诫员工，以诚为本，及时将货款汇给配套厂家，以诚心换信任；同时“承诺牌”也是“得力”实力和自信的体现。我们把一个坦荡的心、真诚的心捧在合作伙伴面前，让合作伙伴知道，与“得力”合作，尽可信赖，绝对“得利”。得力公司有一套完善又富有人性化的服务体系，对客户订货要求不超过3天；对质量投诉2小时内解决……，这些承诺换来了客户和合作伙伴的良好口碑。

    爱心、责任心：演绎美好未来

    沈志祥董事长不仅胸怀大志、奉守诚信，而且充满爱心，具有强烈社会责任感。随着企业发展，沈董时刻不忘回报社会，热心社会公益事业。近年来，沈董事长不仅招聘了一批国有企业下岗员工进厂，主动为政府分忧，他还积极参与慈善事业，先后资助了9名家庭困难的学生和3户贫困家庭。

    沈董事长还始终把推动行业的发展当作自己的一份责任。他要求自己，时刻奉行“客户第一，用户至上”的宗旨，努力打造好企业团队，努力提升和增强为客户为代理商提供超值服务的经营理念，使“得力”尽快与国际市场接轨，与世界名牌比肩。他认为，要实现这一目标，企业应努力借鉴国际先进制造商的先进技术和管理经验，不断提升产品附加值，增强企业核心竞争力。

    沈董事长告诉记者，得力经过6年多的发展，目前已拥有8000多万元净资产，总厂和直属分厂厂房面积已达到了3万多平方米。今年5月，投资4000多万元兴建的新厂房已经结顶，并开始着手引进生产流水线和检测设备，计划10月份投入生产，到时得力公司的生产能力、技术水平和销售额将成倍提高，得力将迎来更大的发展。在2012年，可望实现年产值7个亿的目标。

    展望未来，沈志祥信心满怀，他决定在未来发展中继续成为行业的引领者，自觉承担发展中国五金工具行业的历史使命。“得力”将在规范市场秩序，规划行业发展方向，推动行业发展，提升中国五金工具制造水平方面推波助澜，为中国五金工具走向世界作出更大的贡献。

    我们真诚祝愿“得力工具”在新的发展征途上，一路狂飙，实现更大跨越的发展。