在刚刚过去的半年多时间里，被列入我省32个百亿产业集群的福安电机业，经历了一场严峻的内外交困期。同样是在原材料上涨、人民币升值等多重因素的作用下，该行业除了利润空间被挤压到临界边缘外，分工相对明显的内销和出口型企业之间，还面临着一个十分尴尬的“订单围城”———一个是内销企业订单量急剧下滑，一个是出口企业面对大量海外订单不敢接。

【产业现状】大型出口企业有单不敢接

    7月24日傍晚，在宁德高速出口的一座现代化厂房里，和员工下班的愉快心情不同，福安电机业头号出口商———泰格动力机械集团董事长黄华堂显得心事重重。

    “最近主要和客户在磨，不敢接他们的单，又不希望他们转头走掉。”黄华堂说，根据目前的订单量，“5个月内我们都有活干，但以后不确定因素很大，比如钢铁持续涨价，如果贸然接单甚至有亏损的可能。”和黄华堂有着一样烦恼的电机老板不在少数，一些企业为了控制订单数量，甚至用处罚的办法限制业务人员接单。

    据介绍，今年来外单增多有两方面因素：一是全球性通胀导致欧美国家的电机企业大量停产，而福安不少品牌企业已经达到国际代工水准，因此订单逐渐往国内转移；另一个因素就是进口国市场需求量的增加。

    和大型出口企业有单不敢接的尴尬相比，不少内销型企业却因下游产业的萎缩，面临订单量锐减而带来的痛苦。据悉，福安电机内销市场主要是珠三角和长三角的家电企业。

    受美国次贷危机影响，今年来，包括空调、微波炉、冰箱等出口额均下降。第一和第二大宗家电产品空调和电风扇，今年1—4月的出口额与去年同期相比，下降了20.5％。

    作为美国市场的主要供应商，珠三角和长三角的厂商随之变脸。据此前媒体报道，仅珠三角地区就有上千家电器厂商因此行情而倒闭。而这些下游企业倒闭的直接后果就是让类似福安电机这样的上游配套企业订单量急剧下滑。

【困境分析】福安电机业压力来自四方面

    根据福安电机同业商会的分析，在此轮内外交困大环境下，无论是内销型还是出口型企业，福安电机业共同面临的压力主要来自四个方面：全球性的铁、铜等矿产原材料的提价，美元贬值导致出口受损，国内信贷紧缩影响企业融资，人力管理成本上升。

    而主要以钢、铁、铜、铝等金属材料组成的电机，其受原材料上涨的影响尤为明显。当地另一家电机巨头安波集团的负责人说，以铸铁电机为例，钢铁材料的用量占到整个电机材料的60％左右，截止到6月底，根据中钢联的报价，钢铁价格相比年初就已上涨了72.3％。这样的涨幅，将使整个行业的生产成本抬高20％左右。

    除了要承担原材料成本上升外，和内销企业相比，出口型企业还要面临汇率风险。一家企业老总告诉记者，去年底，他们出口100万美元的货物到东南亚，当时的100万美元，还值730万元人民币，但是到现在结汇时，这笔出口货物只值680多万元人民币了。50万元左右的汇差，几乎让企业失去了全部利润。

    此外，之前的石油涨价同样也增加了电机行业的物流成本。“种种叠加起来的利空效应，已让这个行业的利润空间到了临界边缘。”据悉，福安现有电机企业700多家，去年产值102亿，占福安市工业产值比重76％。根据中国机电产品进出口商会统计，全国中小电机出口量，福安占1/4，这个拥有5万名电机从业人员的县级市，目前已成为我国中小电机生产量最大的基地。由于其在行业内占有举足轻重的地位，因此此轮困难期面临的压力，已引起各个环节的重视。

【突围之路】破解困局 开出多剂药方

    福安电机同业商会秘书长黄宝明认为，从全球广阔的电机需求来看，行业的基本面还是好的。针对上述困局，同业商会已对症下药开出4剂药方。这些药方中，摆在首条的即是建议企业慎重接单。“接单时要先确定订单数量与供货时间计划，产品单价还要与当日伦敦国际金属市场的报价挂钩，并争取一月一报价”。

    其次是适当囤积矽钢片、漆包线、机壳等大宗原材料。这一措施目前已被业内普遍接受，不少企业现在是尽量将手上的资金换成原材料。

    而针对美元贬值问题，同业商会则建议企业发往欧共体的产品，最好是采取欧元计价。企业还要合理判断美元贬值空间、原材料上升趋势及劳动力成本增加等因素，比如此三项综合成本上升15%，可将产品价格提升20%。黄宝明认为，这一轮原材料上升是全球性问题，电机产品相应提价客户是可以接受的。

    不过也有中小企业主认为，采取涨价措施，对于具有质量和品牌优势的大型出口商来说不是难题，但对内销型企业来讲，很难落实，“我们提价，客户马上掉头找其他人，我们一点办法都没有”。

    对此，泰格、安波等一些大型企业也认为，企业能否改用有利的货币进行计价或是进行价格传导，都要看企业的议价能力。而企业的议价能力，除了产品质量、品牌等因素决定外，产业的集中度也是个问题，因此，在此次行业出现相对困难的局面下，企业与企业之间进行一定程度的整合、兼并，或许是未来一段时间可能必经的过程。

    除了行业和企业之间的努力之外，政府层面也采取了措施。据悉，为了协助出口企业，福建省检验检疫局采取了上门指导的方式，帮助新申报的出口企业完善质量管理体系，今年以来已帮扶5家新企业顺利出口。

    而在此前，应福安市政府和企业的邀请，北京市科技开发交流中心组织了13名电机专家携项目成果深入福安电机企业，进行产业升级。此外，不久前的一次项目对接会上，福安市政府还与中科院电工所、清华大学电机系签订长期科技框架合作协议，聘请10位北京专家为筹建中的福安电机工程研究院特聘专家，以解决部分福安电机企业的技术短板问题。