曾经有人问我什么样的新媒体产品在未来市场会形成强有力的推动力?我认为主要是看两个方面：一是整个媒体发展的趋势，二是当前媒体存在的问题。中国媒体发展的趋势之一是媒体不断追求表现力的突破。举例说报纸媒体，原来是黑白的，然后成为彩色的，最后变成了现在的彩色铜版纸，可以说印刷技术使媒体的表现力发生了根本性的转变。假设巩俐在报纸上做的黑白效果欧莱雅的广告和在铜版纸上做的广告，对消费者的煽动性是完全不一样的，引致的购买商品的欲望程度也是不同的。高技术的发展使得媒体的表现力、打动力和对创意的承载能力发生了根本性的变革。
第二大趋势是媒体不断在追求广告效率的提升。根据自己的经验，我感觉中国广告经历了三个发展阶段：1980年到1989年，凡是投广告都是有利润的。1990年到1997年，只要有足够的资金投广告都可以成功。竞得标王的企业在当时都是很辉煌的，销售猛增，cctv狂轰的时代还在继续，只是作用不比以前了。1998年至今，即使你有足够的钱来做广告也不一定能够成功。现在在全国投1000万一2000万的广告叫波澜不惊，投3000万一4000万的广告叫微风掠过，那么以此类推，没有1亿的话不可能知道什么叫做惊涛骇浪。这不是靠策划可以解决的事情，策划可以使100万看起来像200万，但是不太可能使它变成1000万。广告慢慢变得像鸡肋一样，看见竞争对手在投会慌，投后成本能否收得回来又是个很大的问题。1 998年以后中国市场广告效率的低效化成为一个很明显的趋势，主要有三个问题：
第一是媒体的分众性不足
在邓小平南巡讲话以后中国已经发生了很大的变化，社会的阶层日益丰富化和多元化。中国社会正在经历两极分化的过程，这种趋势产生的行销意义是：月收入3000—10000元的中产阶层正在迅速崛起，10000元以上的都市财富阶层迅速年轻化，成为都市消费的主流。导致产品的多元化和层次的细分化，把握都市消费的主要脉络。拿洗发水做比方，在上海的家乐福，用上海老品牌蜂花的基本上属于下岗工人，用飘柔的属于工薪阶层，沙宣属于白领阶层，欧莱雅属于中产，用资生堂的属于贵族。社会阶层的细分化导致产品的细分化，而产品肯定会寻求细分化的通路来到达它的目标受众。所以分众化的需求必然会产生，而媒体的分众性则不明显。
这几年中国媒体确实有一系列的转变，比如报纸，原来的市场以晚报和党报为主，北京青年报、上海晨报、江南都市报和深圳商报的崛起，基本上都代表了一种观念——白领阶层对市民阶层报纸的反扑。这些报纸确实都赢得了广告商的青睐：北京、上海、广州月收入3000元以上的读者占晚报市场的22％，而在刚刚说的四大白领报型市场中月超3000元的读者占35％。尽管白领报型的出现相对于晚报型市场有了一定的改善，但离整个市场的需求，离广告品细分化的需求还有很大的不足。电视台的频道细分化是电视改革的巨大成绩，无庸置疑。但是更确切地说，今天广电系统的改革应该称为频道的专业化市场。
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