“我认为并非如此，杂志本身是载体，承载着全世界的信息，杂志的营销从战略和战术都将会逐渐趋同。”中国图书进出口(集团)总公司期刊推广部经理夏启璇说，“所谓的本土化，其实是存在着诸多因素，也和目前国内杂志行业从业人员的素质有一定的关系。”

    多数人都认为营销没有绝对的本土化。不过，毕竟中国的市场环境、市场基础与国外市场有很多不同，一定的本土化是必需的。对此北京大华弘景期刊发行有限责任公司营销副总经理金辉举例说，在高码洋时尚女性期刊的发行上，如果一定要达到国外订阅占85％而零售只占15％的这个比例是不现实的，在现阶段为实现这一目标而采取的一切营销活动也只能是错误的，因为目前国内高码洋时尚女性杂志的订阅市场由于购买力不足及物流成本过高等原因还不是很成熟。

    “但过分强调本土化而不吸收国际上先进的营销理念，未免过于狭隘。营销无国界亦无行业界限，任何一种营销理论与营销技术只要被证实是成功的，我们就可以拿来使用。事实证明，国内其他市场化程度较高的行业在应用国外的先进营销理念与技术上已取得了十足的成功，杂志营销也不会例外。”原来一直从事快速消费品领域营销工作的金辉，2002年进入期刊营销领域后，感到原先的理念与经验依然在期刊营销中取得了成功。 

    本土营销  与国际营销的差距

    国内刊社的营销，还不是整体营销的概念；即使是市场化程度较高的国内的杂志社，其营销者扮演的角色也大多是推广与发行，对于杂志定位、选题策划这一至关重要的部分没有过多的发言权。外刊直接进入，在营销风格上具有一定的海外特色，优势也会更突出地显现出来；但对于某些仅从内容上合作的外刊，也未必就有更多的优势。   

    我们国内本上期刊的营销理念、营销策略和国际相比有差距吗?

    对于这个问题，每个人的判断标准不一样，回答也不尽相同。有一位在期刊发行业内做了10多年的人士告诉我，在营销理念和策略上没有明显的差距，但他承认整体的营销环境是竞争不充分的。《今日风采》发行总监周伟认为，在营销理念上没有太大的差距，有的主要是营销策略的不同。比如在国外普遍运用并收效良好的电话订阅、网络订阅等模式，到了中国却应者寥寥。但这是受国内费用支付方式、信任度等大环境的制约，不是期刊营销独力可撼动的。

    金辉则认为，中国期刊市场虽然经过了多年的市场化洗礼，整体营销水平已经有很大提高，但目前看来，国内外期刊市场仍存在较多的差异与不同。他认为，首先是对“是先有产品还是先有市场”的看法与做法上存在差异。纵观欧美期刊成熟市场及国内较成熟的快速消费品市场(国内市场化程度最高的领域)，均是通过先进行市场调研、市场分析、定位营销主张、确定目标市场、选择战略合作伙伴、决定营销资源配置方案，再提供能满足市场需求的产品为主线来展开营销工作的。金辉举例说，近期在中国成功登陆的《vogue》，其市场的准备阶段(市场调研、市场分析、定位营销主张、确定目前市场、选择战略合作伙伴、决定资源配置方案)用了长达三年的时间，所以才能在今年8月初上市后一炮走红。而国内大多数杂志社的做法，大多是先关起门来编辑制作出期刊产品，再来寻找目标读者，要么是没有进行认真的市场分析与市场定位，要么就是定位过于宽泛，要么是没有明确的营销主张，要么就是后续资源不足，或是没有选好市场进入的切人点，也没有很好地进行营销资源的配置，上市以后看到产品滞销才着急，忙于做促销、搞宣传、换渠道，如果不见成效又开始换主编或重新改版，可惜为时已晚，因为市场已经做成了一锅夹生饭