“摩托罗拉目前并没有向唯冠集团投资，也没有进行技术合作，不过帮助设计由唯冠贴牌生产的显示器和电视机。”

　　一个向左走，一个向右走。但是，在偶然而必然的一天，两只手却紧紧相握。
　　这个点就是“资讯家电”。向左走的摩托罗拉在分拆了半导体业务之后，准备进入家电业，开始了其战略上的转向。
　　而已“将显示器做到了1000万”的唯冠集团，正逢市场的天花板压力，正在找寻下一步的方向。
　　于是，在这个写意的秋天，一场故事正在悄悄上演。

　　并非“品牌授权”
　　今年的深圳高交会，摩托罗拉的展台异于往年。
　　巨大的黄色标志下，一字排开的，是等离子电视、液晶电视、电脑液晶显示屏、车载影音产品和dvd播放机。摩托罗拉拿来卖的，不是这些消费电子产品中的某块芯片，而恰恰是———这些消费电子产品本身。
　　“摩托罗拉要卖电视”，随即街闻巷知。
　　合作方唯冠是一家由台湾人创办、在香港上市的全球第五大液晶显示器和常规阴极射线管显示器生产商。
　　但在合作前一天，从唯冠集团传来的消息还是，摩托罗拉和唯冠的合作将采用品牌授权的方式。
　　一天以后，当摩托罗拉全球高层出现在深圳的时候，这个说法已经被改成“策略联盟”。“摩托罗拉不愿意说这是品牌授权，事实上也不是品牌授权。”唯冠集团董事长杨荣山说。
　　品牌授权又称品牌许可，是指授权者将自己所拥有或代理的商标或品牌等以合同的形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务），并向授权者支付相应的费用——权利金；同时授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。
　　可以将摩托罗拉和唯冠的合作排除在品牌授权之外的理由之一，是唯冠集团并没有因为获得“摩托罗拉”品牌的使用权。根据双方的协议，在合作中摩托罗拉负责提供部分技术、产品设计和品质保障；唯冠集团则负责生产和销售。双方根据一定的比例，从销售收入中获利，唯冠集团将获得超过50％的利益。
　　但是这绝不意味着摩托罗拉在合作中吃了亏。
　　道琼斯评论指出，摩托罗拉目前并没有向唯冠集团投资，也没有进行技术合作，不过帮助设计由唯冠贴牌生产的显示器和电视机。
　　品牌，显然是摩托罗拉在合作中提供的最有价值的东西。据了解，在双方的合作中，摩托罗拉并没有拿出一分钱。除提供品牌以外，摩托罗拉在全球的7个实验室将为合作提供一定程度上的技术支持，但是其主要的开发基地，还是在唯冠的大本营———台湾。
　　当然，摩托罗拉还有技术。
　　但是提供哪些技术，在什么时候提供，提供技术以后双方利益如何分配还在两可之间。业内人士指出，由于我国数字电视的标准目前仍然在试验和制定之中，因此摩托罗拉擅长的机顶盒技术还不能整合到电视中去，起码暂时这些技术还不能在合作中发挥作用。而单纯的数字电视接收设备，摩托罗拉绝不会比擅长做显示器的唯冠更有技术和经验。
　　此次摩托罗拉和唯冠集团共同推出的“资讯家电”，指的是it产品、家电产品以及两者融合的产品，其中包括已经被业内广泛使用的概念“信息家电”。
　　据悉，摩托罗拉资讯家电产品在今年11月下旬将会在中国市场上市，并于2004年逐步推广到全球市场。从定位上看，其主要竞争对手是来自日本和韩国的同行，比如pdp的定价就基本上和松下持平，稍高于三星。
　　第一批冠以“摩托罗拉”品牌出现在市场上的家电产品将包括pdp，液晶电视、液晶显示屏和存储设备。“摩托罗拉数字电视，目前仍然需要和机顶盒一起使用。”唯冠集团董事长杨荣山说。 　

　　摩托罗拉的尴尬
　　“摩托罗拉需要一个新的利润来源。”业内人士针对这次合作说。
　　事情并不那么简单。
　　这一段时间的摩托罗拉，真是像一头骡在拉着前进———步履蹒跚，不知所之。亏损、裁员、卖家产，摩托罗拉有些“老态龙钟”。而随着克里斯托弗·高尔文（christopherb.galvin）的辞职，摩托罗拉3代家族统治无奈谢幕。
　　不久前，摩托罗拉决定分拆出其半导体业务，成立独立企业，原因是这个部分的入不敷出已经影响了公司的整体业绩；在通讯业务上，虽然摩托罗拉还是中国市场卖得最好的牌子，但在全球，诺基亚的份额已经是它的一倍还多。
　　资讯家电是个选择。
　　因为摩托罗拉不仅拥有比较成熟的机顶盒技术，而且还曾经是一个电视机生产商。早在上个世纪60年代，摩托罗拉就有过家用电视机厂，并在1963年开发出第一个彩色电视机用长方形显像管，该显像管很快成为行业标准；1967年它还生产出美国第一台全晶体管彩色电视机；1974年，摩托罗拉把电视机业务转让给日本松下，据说是因为“在和日本家电企业的竞争中处于劣势”。
　　在摩托罗拉的5年计划里，其策略已调整为“2＋3＋3”计划。也就是建立2个中心：技术和产品研发中心和生产中心。发展3个经济增长点：一是半导体增长点；二是发展宽带网增长点，更好地适应网络经济的现状；三是开发数字机群，以跟上从模拟到数字的市场变化。“资讯家电的面市，是顺应从模拟到数字的市场变化的明证。”raymond　uhlir这样说。
　　但是这一次摩托罗拉也把自己带进了一个竞争已经高度激烈的家用电子市场。来自美林的一份报告显示，五家中国电视机生产厂商控制着中国60％的电视机市场。
　　显然，谨记微软维纳斯的失败和等待中国数字电视标准的千呼万唤，摩托罗拉在走向资讯家电的道路上小心翼翼。有媒体评论说，摩托罗拉还在市场探索中。
　　早在一年半以前，摩托罗拉已经开始在全球寻找资讯家电的合作伙伴。唯冠集团是在2002年11月，作为第50个也是最后一个入围的公司，经过激烈的竞争，通过了初选13家，前进为前4家，最后终于在2003年4月29日，由摩托罗拉董事会初定唯冠为准合作伙伴，再经过几个月的严格评估、考核才在7月定案。
　　摩托罗拉在等的，也许就是唯冠这样“大方”的合作伙伴。

　　唯冠痛下血本
　　唯冠要付出的有很多。
　　不止是技术。
　　按照唯冠的计划，每个月投入到资讯家电中的投资，将是每个月营业额的两倍。
　　还有生产。
　　还是在高交会期间，唯冠集团宣布，投资6000万美元，在深圳盐田投资兴建液晶产业园。“这个产业园实际上就是为摩托罗拉生产平板电视的。”除此之外，唯冠集团原先在深圳的工厂也将生产液晶电视和液晶显示器产品；而其在武汉的工厂将生产摩托罗拉的存储类产品，如dvd等。
　　目前，11月底将第一批面市的家电产品包括pdp，液晶电视、液晶显示屏和存储设备在内的大部分正在等待3c认证。
　　还有品牌推广。
　　按照唯冠的计划，在2003年12月初，几乎在产品推出的同时，摩托罗拉资讯家电产品广告将出现在市场上。
　　投入的还有销售。
　　2003年9月，唯冠集团成立了摩希尔公司，专门负责摩托罗拉资讯家电产品在全球市场的营销。
　　为此，摩希尔多方网络营销人才。其美国总经理rickcalacci，在过去的25年，曾先后为日本先锋、东芝、索尼和夏普等公司经营美国市场，在来摩希尔之前的一份工作，是夏普美国公司总经理，曾经实现了年销售额超过20亿美元的成绩。
　　中国方面，虽然唯冠集团方面拒绝透露由谁来担任负责中国市场的总经理，但其“也是中国家电行业的超级明星人物”，杨说。
　　唯冠集团开始在信息家电领域的探索，几乎和摩托罗拉同时。有媒体消息说，除了美格已经切入信息家电领域以外，集团内的系统组装厂商唯耀和软件设计厂商资元都已经朝着信息家电领域拓展。
　　用杨荣山的话说，“我们已经把显示器做到了1000万，还能在这个市场做什么？”杨同时表示，在和摩托罗拉合作的同时，唯冠也决不会放弃传统强项显示器的生产和销售。在杨荣山的计划里，到2006年，摩托罗拉资讯家电的销售额将达到全球150亿，将基本上与显示器产品的销售额持平。
　　唯冠显然需要摩托罗拉这个品牌。“摩托罗拉在电子行业里是一个卓越并值得信赖的品牌。一个品牌要打入全球市场，要做到人人皆知，没有50年是不可能完成的。但是我连5年都等不到。”杨荣山这样告诉记者。
　　而摩托罗拉对唯冠来讲，并不仅仅是个品牌。据了解，虽然在这次双方合作的谈判过程中，并没有正式涉及双方资本合作的可能，但是摩托罗拉已经试探性地向唯冠摇动了橄榄枝。
　　这也许，才是唯冠最好的消息。

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　　台企的家电业之路
　　伴随着个人电脑利润的不断下降，越来越多的台湾个人电脑商开始涉足电视机业务。
　　有消息说，一家台湾企业也在和ibm合作生产类似的产品。而台湾最大的笔记本电脑设计和制造商广达电脑公司也正在准备向服务器和数字电视领域拓展，其董事长林百里甚至计划从明年起把公司名字中的“电脑”两字去掉。
　　目前大多数高档电视机还是由拥有品牌的公司自己组装，比如日本的松下和索尼。但是台湾企业显然认为他们也能进入这个领域，因为“我们对数字电视所有零件都非常熟悉，”神达电脑集团董事长苗丰强说，“将来从事信息技术的人也许会转而成为数字电视生产商。”
　　更关键的原因是，数字电视的利润很高。业内人士透露说。因此有企业相信，他们可以生产数字电视，或者为传统的消费电子产品公司生产，或者为希望进入新市场的个人电脑公司生产。
　　品牌是一个挑战。
　　即使这个品牌是“摩托罗拉”。
　　“我觉得这不过是台湾货。”一家计算机外围设备制造商说，“如果要买，我还是会买质量更高的产品，比如dell。”
　　销售也是必然的挑战。
　　不管是手机还是显示器，和家用电子通常是采用不同的渠道进行销售的。
　　作为传统的显示器制造商来讲，唯冠对it通路相对熟悉一点，以往的渠道集中在专卖店和经销商中；这次摩托罗拉家电则选择更直接面对终端的方式，一是将产品投放到大卖场中去，二是打入装修市场。
　　而“70％的产品，将会卖到全球市场上去，主要是美国”。杨荣山说。
　　然而，制造业的分包商想要转换业务并不是一件容易的事情，acer董事长施振荣曾经警告说，这是一种完全不同的文化。本报记者　蔡一飞