第二次创业的三招

　　茅理翔至今已经经历过两次创业，如今他还要进行第三次创业。
　　第一次创业，飞翔集团的电子点火枪做到了世界第一，独家垄断技术，但随后仿制者越来越多，价格也下降到亏损边缘。茅理翔决定进行第二次创业，搞一个新的产品。他与上海交大刚刚研究生毕业的儿子茅忠群商量，不要去美国读博士了，回来一起做。

　　茅氏父子把目光锁定在厨房产品上。虽然当时帅康、日立、老板等几个名牌已经瓜分了整个市场，但茅氏父子还是发现了一个秘密：当时中国的抽油烟机大多数仿造国外产品，由于中外烹饪习惯的不同，国外的抽油烟机拿到中国的厨房来用，存在滴油、不安全、不美观、噪音过大、吸力不强、拆洗不便等六大问题。

　　找准了市场切入点，茅理翔投资6000万元进入了抽油烟机行业。他的第一招是针对同类产品的不足，开发了深型抽油烟机；第二招是开创了一个全新的品牌———方太，借用美食节目主持人方太的名气；第三招是吸取以前经营电子点火枪的经验教训，主动出击中高端市场，不搞低价竞争。

　　价值战与价格战的选择

　　方太进入抽油烟机行业后，面临的竞争是残酷的。目前国内这一行业共有400多个生产厂家，300多个品牌。伊莱克斯、西门子、松下等国外大家电生产企业相继进入厨具行业，国内的大家电企业如海尔、科龙、美的等也斥巨资进入，此外，还有一些新兴的民营中小企业杀进市场，抽油烟机在产品质量、外观、服务以及与整体厨房相配套等方面展开全面竞争。尽管如此，方太依然强调专业化、精品化和中高端的市场定位，以此来推行它的品牌战略。

　　茅理翔给销售员写了一封信，说方太只打价值战，不打价格价，避免重蹈点火枪价格战的覆辙。打价值战，就是研究顾客的需求，给顾客创造新的价值。比如有一次看到《新民晚报》里有一个信息，三口之家晚上煤气中毒而亡。方太就把高科技电子模糊控制技术运用到抽油烟机，一漏气它自动报警，并自动开启，把有害气体排到室外。这个产品的价格是同行业中最高的，却出现脱销现象。

　　茅理翔说，方太不求大，但求强，不求多，但求专，不求全，但求精。

　　年过60第三次创业

　　年过60的茅理翔自从将经营权交给儿子后，大部分时间用于讲课、写书和学习。他一直思考的问题是家族企业如何优化管理。他打算明年正式从方太退出，在飞翔集团和方太公司之上成立一个控股公司，他担任董事局主席。除此以外，他还在谋划自己的第三次创业。

　　具体做什么，现在还没有很明确的方向，茅理翔想传播他在经营管理方面的思想。

　　“我1992年去美国培训的时候，发现美国的中小型企业中，85％也是家族企业，世界五百强里面有176家是家族企业，欧洲的家族企业比例还要高，所以家族企业并不是落后的企业，所以我提出来，建立现代家族制管理模式，我首先在经营权上面，淡化经营权。董事长是我，总经理是我儿子，我儿子下面所有的中高层干部，全部是引进的职业经理人。”