如果拿这个问题问各市场的老总们，恐怕答案最多的就是“招商不利，致使市场建成后成为‘空城’、‘死城’”。

　　在做好调研、搞好规划的前提下，如何有效招商则成为专业市场能否健康运转的一大保障。华东五金城总经理周才炳也很担心这个问题，结合过去做市场的经验，他对营销模式进行创新，摸索出一个规律，也就是要做到“先造市后兴场”，这样才能最大程度地吸引行业人士关注五金城，加入到五金城中来。

　　为了扩大姜堰五金在行业中的影响，由华东五金城牵头运作的行业展会--华东国际五金机电博览会在姜堰华东五金城举行，通过大量的准备和宣传，华东国际五金机电博览会受到了整个行业的关注，在行业内的影响越来越大，并迅速发展成为国内第三大五金展会，而姜堰也一举奠定了江苏五金集散中心的地位，华东五金城成为了这个五金中心的核心，五金城的招商局面一下打开。

　　同时，华东五金城也结合市场建设发展的不同阶段的特点，进行了分阶段的招商，主要体现在四个方面：

　　其一，开发前期招商。主要是指在市场调研、定位期间的招商，重点是主力商家的加盟，力争形成合作伙伴关系。这样能够为市场的下一步发展打好基础，树立信心。

　　其二，开发中期招商，也就是边建设边招商。在这期间，华东五金城通过设点招商、参加国内外大型五金机电展会招商，并通过在海内外大量媒体进行广告宣传、承办行业论坛等活动提升华东五金城的知名度，特别是通过举办华东国际五金机电博览会，有力推动了招商工作的开展，取得了很好的效果。

　　其三，开业招商。这个阶段，以补充完善为主，缺什么产品就着力招什么产品。目前华东五金城就正处于这一阶段。

　　其四，开业后招商。在周才炳的计划中，这一阶段除了把剩余的商铺招满，更重要的是对前期招商中的问题进行修补，清除一些不合要求的商家，引入合乎规范的商家。

　　“先造市后兴场”与这四个阶段的招商相互衔接，让整个营销计划“天衣无缝”。事实证明，这一营销思路带来了良好的效应——尚未开业，华东五金城的招商成功率已达到了80％。