“在目前陶业发展环境恶劣情况下，尤其是中小陶瓷品牌的生存令人担忧！”
继２００５年接连几家新老陶瓷厂家“落马”之后，不少业界人士都开始显得忐忑不安。尤其对一些新入局的中小品牌人们更担心会不会“昙花一现”，再演流星划过的“炫彩”一幕。
在这种情况下，新推出不久的乐宜居品牌在具备一定产品优势的基础上，更着重突出“因地制宜”的营销策略，在较短时间内赢得不错的市场业绩，“乐宜居”同时成为同档次品牌中的一个关注亮点。记者最近特别采访了该品牌销售总经理杜延超先生。
公关“突围”
记者：在当前陶业发展环境下，能够这么快取得像“乐宜居”这么好的市场业绩的确不容易。
杜延超：当前陶业发展环境艰难是肯定的。但“乐宜居”自推出到现在所取得的一点成绩离公司规划目标还很远，所以还说不上什么业绩。
记者：能否结合今年以来一些品牌“三两天不见了”的现象，谈谈您对操作一个中小新品牌的认识？
杜延超：我先谈下我过去经历过的一个公司，最初这家公司每年的公关费用还不到高速公路一块路牌广告的费用。但是，该企业却在公关的作用下，短时间内异军突起，品牌迅速冲出“重围”，带动销售翻番，并进一步促进人才引进。目前该企业综合实力已经跻身行业前列，品牌知名度和美誉度更是位居行业前三甲。这家公司的运作模式就很值得我们陶瓷行业的“新手”，尤其是实力不够的品牌学习。因为，利用公关塑造品牌的成本要比利用广告轰炸低很多，而且公关更有助于快速有效的提高品牌知名度。
当然，广告对于维护品牌的重要作用一定不能忽略，中小企业发展到一定阶段，具备一定的实力后，可以考虑用广告的方式来维护自己的品牌形象。
因“企”制宜
记者：您所讲公关“突围”对于中小品牌的确实用，那么乐宜居是否这样操作？除此之外，你们还有没有考虑其它策略支持发展？
杜延超：乐宜居推出市场前夕就开始着手对业务人员的引进和培训，力求形成一支高素质、高公关能力与高开拓技能的终端队伍，主要目的便是培养新品牌快速占有市场所具有的最实效的战斗力。由此为乐宜居迅速打开市场作出铺垫。
不仅如此，乐宜居深明“只要企业存在就需要做品牌”的道理，并且充分认识自己的现状和发展趋势、行业发展趋势以及消费者兴趣发展趋势等，扬长避短，采用切合实际的品牌策略来进行品牌经营。避免一些品牌不分青红皂白投入巨资实施品牌工程的盲目做法，结果将企业推向“死亡之路”。相信这种“务实”的操作对品牌会是一种支持。
做品牌是基本生命力保证
记者：从谈话中可以感觉您对乐宜居的品牌塑造相当重视，能否谈谈您的初衷？
杜延超：客观来说，没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，也就是说，品牌是企业可持续发展最有力的保障，只要企业存在就需要做品牌。因此，争论需不需要或应不应该做品牌的意义不大，如何针对中小陶瓷企业现状，恰到好处的做品牌，才是解决问题的关键。
在陶瓷行业当前的发展环境下，一个没有品牌影响力的企业是生存比较困难的。因为缺少了品牌附加值就等于缺少了对行业风险的对抗能力，而在当前“上游”能源危机和“下游”终端市场供大于求的双面夹击情况下，任何一家陶瓷企业更需要的是具备宽松的运营空间来支持。对于中小陶瓷品牌自不用说了。因此，中小企业必须因“企”制宜的制定品牌策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌传播和品牌微调工作，并适时对员工进行必要的品牌培训，以更加有效的执行品牌策略，巩固市场生存能力。
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