进入2006年的南中国首席IT商圈，广州IT卖场格局在未来的变化趋势一时间成了IT圈的重头话题。一时广州IT卖场圈大计酝酿后，IT卖场大战的爆发充满了硝烟的味道。新年刚过，伟腾就率先鸣锣，开始接受招商预登记，截至发稿前伟腾·IT总部的预登记商家数已愈1000。同时，一些厂家、商家也带着年度发展扩张的殷实预算与切实欲望，不断关注和期盼。带着广大商家普遍关心的问题记者与伟腾?IT总部项目副总经理伍淑娟女士进行了一次对话，期望能给广大商家投资决策提供一些参考。
记者（以下简称记）：在竞争这么激烈的市场环境中，伟腾为何决定做电脑卖场？
伍总（以下称伍）：我们伟腾集团是有着十几年大型项目开发经验的大公司，每一个项目在投入前都会做深入的市场调研，象这种几个亿资金投入的整盘项目就更加不会是拍脑袋决定的，会更加尊重市场面对于项目可行与否的判断。无论是这十年余来我们伟腾对于广州IT圈的密切关注所得到的判断，还是为本项目筹建所做的专项市场调查结论，都清晰的表明这个市场的潜力是巨大的，广州天河是南中国的IT中心，除了本地有较大的消费能力外，整个华南都是由广州天河分货过去，因此这里商机非常的大。很多商家还有拓点的需求，也有很多本地圈外的商家想进驻这个核心IT圈，因此电脑城的供给依然没有达到饱和。从太平洋等圈内老牌电脑城人流的拥挤状况来看，电脑城数量没有饱和这个结论也同样可以得到证实。
从2003年开始，广州又新开了几家电脑城，但是很多定位偏离了IT这个核心，大家都在喊着做零售商场、做纯粹的终端，他们的出现的确增加了零售终端的供给，但是卖场对渠道的服务能力与分货功能没有得以加强。也就是说广州目前缺少以最本质的IT、最专业的IT为核心的行业中心卖场，我们将把精力放在这个方面，把裙楼部分做成一个差异化的卖场，这样与其它电脑城的竞争关系并不强，相互补充把蛋糕一起做大才是最本质的关系。
另外，我们与其它卖场不同，我们不是单纯的卖场项目，而是整幢物业的IT总部项目，一切都是从为南中国IT业服务的角度去考虑。裙楼的中心卖场只是整个总部众多功能中的一部分，我们有整个拳头的力量去帮助裙楼打造出货、物流等重要功能，因此与其它场几乎不在一个层面上进行竞争，更加有做成功的机会。
记：听说伟腾与广州的IT圈有些渊源，能简单介绍一下吗？
伍：伟腾是个以房产开发为主的企业集团，与天河IT圈的关系非常的密切，对这个圈子也应该说是非常的熟悉。十几年前，看到IT产业的巨大的发展前景，我们伟腾公司开发建造了太平洋电脑城一期，这幢物业后引入了太平洋，创造了圈内的神话，直到现在，我们依然拥有这里部分物业。
这些年我们伟腾也一直继续在圈内寻找地块和项目投资机会，陆续做了些小型项目。数年来IT行业经过爆炸式的发展，太平洋受物业硬件和面积的局限，这一承载着商圈中心和IT总部的使命的物业需要做一些升级和延续。而打造一个符合行业现状的商圈中心与IT总部一直是我们的理想，十几年后，我们终于又拿到了太平洋南面这个商圈内最后一块白金地块，也就打造成了这个伟腾·IT总部。
记：在当前的市场环境中伟腾?IT总部有什么样的定位？
伍：首先伟腾?IT总部不是单指写字楼，也不是单指楼下卖场部分，而是一个整体，是个集办公、卖场、网络以及其它配套相结合的IT行业专属的总部；这一总部会面向广州的IT行业体现八大功能：展示、销货、商洽、物流、财务、行政、人才以及服务；
我们卖场部分的定位与其它电脑城最近正在宣导的“纯零售”不同，我们是一个立足于IT行业的最专业、最本质的中心卖场。其特征是――行业专业度高、旗舰售点、品牌众多、产品丰富、新品感受、人群聚集；我们的写字楼特征是――现代简洁、商务配套、蓝色培训、专业物管、孵化器、示范园区；我们的网络配套重点是建立一个沟通平台、销货平台和发布平台……；我们的服务会很完备的体现在科技产品融资、研发、培训、营销、广告、公关、办公、会议、管理、物流、网络等诸多方面。
另外，这个总部有着强烈的行业属性――关键词是激情、创业、腾飞，我们就是IT业新英雄（新星）摇篮、助跑器。
记：百脑汇今年也将开幕，你们怎么看待与他们的竞争关系？
伍：百脑汇是业内很优秀的同行，有很多值得我们学习的地方，我们与他们的竞争也不是直面的，甚至可以说是有些互补的。如果一定要比较，我可以谈谈我们这边的优势。首先在位置上有些优势，伟腾项目处在十年积累而成的行业中心――天河路与石牌西路“T”字形入口处，相对来说百脑汇那边缺少专业、浓郁的行业基础；其次我们与他们定位完全不同，他们走了纯零售的卖场路线，而我们走的是专业服务路线，不在同样的层面上竞争；第三他们的面积规划过大，在缺乏行业基础的零售市场上招商存活有一定难度，在这一点上，我们可能相对更合理一些。
记：伟腾位置上优势主要体现在哪些方面呢？
伍：首先可以肯定的是我们的位置是非常不错的。这个积累了十年的商圈中心在哪里？就是在天河路与石牌西的“T”字型路的路口，而天河路一带的场子争先恐后的去做零售主题了，行业主题的中心卖场又需要延续和扩充，向哪里延续，石牌西路是最为传统的IT街，自然向这边延续。因为离太平洋一期很近，伟腾就自然成了IT圈中心后移的最佳选址。
石牌西IT一条街，这是区政府牵头规划和整治的特色街，停车和拥堵问题已经提到重要的议事日程了，之前只是没有很好的停车场来解决这一难题。现在不同了，我们楼下设置了8000平方米的停车场，通过我们的努力，路上咪表和停车很快就要搬迁了。我们本身处于“T”字形入口处，停车问题一解决，客流、车流进出就方便多了，位置的优越感自然凸现出来了。
我们不是单纯的零售卖场，物流的便利性显得更为重要。我们离零售卖场、货场都很近，而商圈内的物流、仓储服务点更多的集中在石牌西，这才是真正的中心位置。
记：您如何看待IT行业状况和商家拓展的时机？
伍：我觉得IT市场不如前些年火爆了，行业趋于成熟，但是依然有诸多新技术和新产品不断推出，从广州辐射全国。这时应该是争夺市场占有率的关键时期，大家都在抢份额、抢客户，敢于拓点，主动出击，占据好的地头才能立于不败之地。
中心最佳的位置、准确的定位加之整体物业的联动，相信我们伟腾这个项目很快就将成为商圈最瞩目的核心亮点。抢占这个地头，对租户来说，是改善经营状况或者抢占市场份额的绝好的机会。上周开始接受招商预登记，500多家商户来电来访已经证实了这一共识性观点。
记：伟腾卖场和写字楼的价格和政策有没有确定下来？
伍：伟腾这个项目做整体考虑，原则上不会出售商铺和写字楼，主要以租赁的形式与客户进行合作。关于价格和政策体系，公司正在积极的制定和论证。预计我们在3月中旬就会有确切的楼层布局、主题规划等资料出来，到时候我们第一时间向圈内商家公布和讲解。
记：能否透露一些伟腾后续的经营和运作手法吗？
伍：好，这方面我们也非常愿意跟广大商户交流，增强彼此的互信。首先关于支持。因为整幢物业构成了IT总部，各个楼层和功能定位上会从硬件上进行互相支持。比如5楼的餐饮休闲区为您的商务洽谈提供便利。因为是根植本土的企业，从软性服务方面，我们可以向广大商家提供的支持就更多了，如：提供展示、推广活动场地及设备，信息、广告、活动资源共享、协作广告、装修的设计、制作和发布，网站为商户提供电子商务平台，提供会议室和办公室等商务活动支持，不定期免费的销售人员培训等，更为创业者与腾飞者提供更多助跑服务。
关于整体的运营，我们重点考虑的就是出货。可以先透露一个消息，我们整合了一个在行业内非常知名的、专业的、强势的企划队伍。在开业前及营业中我们都会有不间断的炒作。如：开业前造势预算投入200万，通过专业、大众、户外媒体及DM直投立体组合手段实现火爆开业，以吸引人气；开业后每个月的营销企划投入是50万，我们将以促销、广告、公关等手段力争“周周有主题，天天有特价”，以吸引人流。我们会整合游戏竞技等内容进入场内，以吸引专业的潮流青年。另外，我们非常看重广州IT圈的分货能力，将力争与省电脑商会建立协作关系，通过专业的技术高度、新产品与市场做紧密的结合，把向外的分货能力做强做大。同时，我们会整合场内商户搭建专业的电子商务平台，与知名的网络平台协作，最大化的加强出货能力。
以上是此次对话的访谈实录，本网将在未来持续跟进伟腾项目的进程，为广大商户决策提供更多参考信息。