高级搜索>>
关闭
产品/服务
企业
新闻荟萃
行业资讯
知识库
供求信息
配置默认搜索类别。
六大关键成就BISMA缝制设备展开局
  频道：纺织  发布时间：2007-11-26
    一、 展览会是缝制设备营销的主渠道

    缝制设备是服装、箱包、鞋帽、家俱（沙发与汽车座椅）等行业“缝纫”和“制造”的主要设备。由于结构比较复杂，功能品种更是多样，在营销中用户需要全方位对比性的了解产品，大多数情况都需要实际操作来演示产品性能和效果。因此包含现场操作内容的专业展成为市场营销的主要渠道，即使在经销商店中，现场的展示和演示也是必不可少的。另外，广告投放和各企业自办的展示会、订货会也是重要的辅助手段。

    在中国，在缝制设备制造业快速发展的过程中，cisma成为唯一的国际大展，发挥了国际市场和国内市场两个主渠道的作用。由于多种原因和部分骨干企业的要求，在2005年以后，cisma的举办周期不得不从一年一届变为两年一届。那么cisma轮空的年份，市场营销却不能停止，企业向何处去？制造商、经销商和行业内人士都在思考。

    二、 2005市场竞争更趋激烈：一向海外扩张、二向终端用户挺进

    cisma的稳定发展与近20年的积累有关，也与缝制机械协会、时瑞展览公司以及华联公司的巨大努力和紧密合作分不开。但更根本的原因还在于缝制设备行业的快速发展。这得益于服装等行业快速发展形成的巨大需求，以及在这种需求的吸引下世界缝制设备制造格局的转移——除了中国本土企业的快速成长之外，几乎所有的国际品牌都在中国投资建厂或者转移技术，使中国成为世界缝制设备第一大制造国，产量占全球的60%以上。

    进入2005年，原本认为配额结束给中国服装带来巨大机遇的乐观估计却被接二连三的新的配额限制谈判打了当头一棒，尤其是谈判本身久拖不决，政策不明朗的情况下买家不敢下单，企业不敢采购设备，甚至有大量生产能力闲置，使得气候偏暖的2005年成为缝制设备行业淡季最长的“寒冬”，不少骨干企业出现了库存和应收账款均超亿元的严峻情况。

    在国内市场受阻的情况下，企业营销的新方向：一向海外扩张，二向终端用户推进。

    由于中国受到配额限制，国际市场的订单大量转向土耳其、墨西哥、印度、孟加拉国甚至蒙古，海外市场对缝制设备的需求增长。报名参加世界第一大专业展的imb2006的中国企业比以往任何时候都多，向海外扩张成为出路之一。

    另一条路就是更多地贴近终端用户，向终端用户提供成套设备和提供更便捷、更周到的服务也成为营销的方向之一。国内诸多大企业在2005年纷纷设立区域总部或区域分公司，既服务经销商，也便于向大用户提供售前和售后服务，市场竞争更趋激烈。

    三、 区域展雨后春笋，成为大展的补充

    展览会总是方便就近的展商参展和就近的观众参观。在cisma成功的鼓舞下，以及各地的需求拉动下，各地纷纷举行区域展览会来就近服务终端用户，提高设备配套能力。

    区域展的定位与大展不同，cisma的观众占第一位的是经销商（占33.84%），北方核心展bisma观众占第一位的是服装、箱包、鞋帽等终端用户（占48.25%），且bisma的北方观众是cisma北方观众的三倍多。

    由于区域展基础薄弱、时间短，市场空间小等原因，大多数区域展的效果等不甚理想，只有在大区中心北京和广州举办的展览会才比较成功。北方区域展bisma的主办单位还是cisma的承办单位——时瑞展览公司，其具有的行业影响力和经验也发挥了关键作用。
 

未获得期望结果？请帮助我们改进服务！