在行业人的眼里，如今的化肥市场，早已是硝烟四起的战场。而其中复合肥战场则更是竞争混乱。笔者虽涉足化肥行业时间不长，也能明显感觉到，复合肥市场是各类化肥品种中“竞争”最激烈的、最“混战”的战场。
从1980年代中期少量复合肥料开始投放市场，到如今在册的复合肥企业生产能力至少在一亿吨以上，中国复合肥行业经过了二十多年的发展，但由于我国复合肥市场起步晚，市场发育还不够成熟，进入复合肥行业的门槛太低等原因，造成了如今的“混战”局面，总体来说主要表现在品牌的混战、价格的混战和地域之间的混战。
复合肥品牌混战
近些年，国内的复合肥产能巨大，但是产品品牌更多。国内的复合肥企业为数众多，据不完全统计，年销售收入和资产总额均在5亿元的大型企业只有 13家；年销售收入和资产总额均在5亿元以下、5000万元以上的中型企业有43家；年销售收入和资产总额均在5000万元以下的小型企业有667家之多。据笔者统计，较大的品牌就不下20个，如果以一个厂家一个品牌计算，国内的复合肥“诸侯国”就数不胜数，再加上很多更小的作坊式复合肥厂的“地方武装”品牌，也就更加难以计数。
近两年，随着化肥行业的品牌建设的逐渐觉醒，品牌之间的“混战”现在更多展现在广告战上。据笔者统计，各化肥行业内媒体的化肥广告中，复合肥占据了2/3的“天下”，连中央电视台黄金时段的天气预报栏目，播报城市时的“视窗广告”也有四个是复合肥广告。投放各地方电视台的复合肥广告，更是纷纷邀请农民喜爱的明星进行广告代言，一时群星灿烂，赵本山代言西洋复合肥、宋丹丹代言沃夫特、陈佩斯代言史丹利、朱时茂代言金沂蒙……基层农民消费者容易受广告的影响，各个企业利用名人的广告效应来引导农民对品牌的选择。
但是，广告只是一种促销的手段，能不能真正树立起品牌，能不能在品牌混战中获胜，归根结底还是要看效果，看质量，看能不能让农民以最小的投入获得最大的收益，毕竟“金杯银杯不如老百姓的口碑”。
复合肥地域混战
复合肥的地域之战，一方面是生产地的混战，由于复合肥受资源影响，区域分布不平衡，黄淮和华北地区是全国重要的复合肥生产基地。2005年，山东、江苏、湖北、河北四省的复合肥产量占全国总量的77.8%，而山东临沂更是成了肥料生产基地，目前仅复合（混）肥生产企业就有60多家，年产量达 800万吨，几乎占据了全国1/3的肥料产能。
另一方面，是复合肥的销售地的争夺。山东、河南、河北、安徽、江苏和广西六省区复合肥用量，占据全国总用量的50%左右。从地域上来说，春季的东北算是销售的主战场；而到了6~7月份，由于中原地区的玉米用肥和追肥，厂家又把战场放在了中原地区。在这些地区的成败往往直接关系到整个复合肥市场的成败。
复合肥区域的混战，其实也就是各企业在化肥流通环节的比拼。在主要的复合肥生产区，有相当大的数量销往外省及其他区域，2005年山东的数据显示，全年复合肥产量在700万吨左右，本省销售只有大约400万吨，且其中外省复合肥产品还占有大约100万吨销量，复合肥流动量约400万吨，再加上原材料采购，每年的物流运力需求超过1000万吨，运力紧张，价格上涨，增加了经营成本，这些无疑最终都会转嫁给终端市场。
如何在地域混战中取胜，笔者以为就是要找到解决节约成本的策略。比如，美国的大田用固体肥料，从原料运到肥料二次加工厂，到掺混好的肥料运至田间施用，均靠散装，极大的节约了成本。而我国肥料二次加工后均用精美的包装袋行走在流通环节，每年的耗资在数十亿元。相比之下，值得思考。
复合肥价格混战
在各个化肥品种，复合肥或许是因为种类过多，因此价格的差异也是最大，有时候价差吨价在500元左右；还有一个明显的例子是，进入六月份复合肥销售旺季以来，部分较大品牌的复合肥上涨了40~50元，而一些小品牌却降价40~50元。对于农民而言，化肥价格在一定程度上对化肥的消费影响还是有很大影响的，往往会受到价格的诱导。而国家现在对于化肥限价的政策，还未涉及复合肥行业，政策相对宽松、操作空间大，也加剧了一些复合肥企业敢于打价格战。
其实，价格战背后的隐忧也是显而易见的，现在生产原料的价格较高，复合肥的价格如果过低，质量自然就难以保障，难免粗制滥造，这也是为什么每次农资打假总少不了复合肥“惹祸”的根由。
当然，笔者以为“混战”只是复合肥发展过程中的一个阶段，而且随着不少大氮肥企业、磷肥企业投资扩建复合肥生产线，这些大企业的加入使得复合肥市场的优胜劣汰的步伐加快，短期内市场的激烈竞争格局不会改变。
另一方面，现在农民对复合肥逐渐接受，我国现在复合肥的施用量占化肥消费总量的33%左右，但这个总量与世界上50%的平均水平相比有一定的差距，与发达国家的70%左右的水平差距更大，发展空间还是广阔的；政策方面，国家推广测土配方施肥，对复合肥的推广也是一个利好的消息；而近日，作为国内复合肥料基地的山东临沂，成立肥料行业协会，此举预示着占全国1/3肥料产能的临沂肥料行业已由单兵作战向集团化作战进军，对于改变小而散的混战局面开了好局，也对化肥行业的步入“有序”作战提供了一个较好的思路。