——访潍坊中云集团董事长张其智先生
“和中云做生意的人，都是中云的伙伴，只有双赢才能持续发展，单赢的结果必然是双输。”一家企业有着怎样的发展，与其领导人的远见卓识密不可分，潍坊中云集团能够从山东昌邑饮马镇这样一个并不显赫的城镇，发展成为我国大口径双壁波纹管生产线等系列管材生产设备的领军企业，正是得意于其董事长张其智先生做人做企业的这种诚信共赢的处世原则。而中云人心存客户、胸怀整个行业的精神，也将成为引领中国塑机行业持续健康发展的共赢之道。
近日，慧聪网记者专程前往饮马镇，采访了百忙之中的张其智先生，请他为我们解读他的共赢之道。
慧聪网：张总您好！很高兴能够采访您！在潍坊中云的名字前面，可以冠以一连串的荣誉，诸如全国五一劳动奖状获得者、山东省高新技术企业、山东省星火示范企业、山东省十佳民营高新技术企业、山东省著名商标等等，这些荣誉足以证明潍坊中云的成功。请您简要介绍一下潍坊中云的发展历程好吗？
张其智：潍坊中云公司始建于1963年，逐渐涉足纺织机械、组合机床，自1975年起专注于塑料机械的研究开发与生产制造，经历了轻工机械厂、机床厂、塑料机械厂至1998年经股份制改造为现在的潍坊中云机器有限公司，经过与北京化工大学、清华大学、青岛海洋大学、中科院等科研机构联合进行科研开发以及组建独立的山东省级工程技术研究中心，在长期的研发制造中，积累了经验，奠定了开发大型复杂精密塑料生产设备的基础。目前公司占地面积达44万平方米，拥有五个研发生产基地。
慧聪网：如今的潍坊中云，拥有了多项世界级的关键核心技术，在大口径PE、PP、PVC双壁波纹管生产线，铝塑复合管生产线等等多个方面都取得了佳绩，请您介绍一下目前的潍坊中云在我国处于领先地位的产品情况。
张其智：从中国首台一步法化学交联聚乙烯管材生产线，到中国首台超高分子量聚乙烯管材生产线；从国内领先的铝塑复合管生产线到国内领先的实壁管生产线，直至中国首台大口径双壁波纹管生产线，公司的一系列主导产品始终位于同类设备的技术前沿，也获得了诸如国家重点新产品、国家火炬计划项目、国家级科技成果重点推广计划项目、省级科技进步奖等荣誉，目前推出的系列塑料管材生产线已获得二十多项专利，产品在国内市场销售量遥遥领先，并在阻断同类产品进口的同时出口到中东、欧美、非洲等二十多个国家和地区。目前，我公司专门用于大口径双壁波纹管生产线模具的精密压铸技术已将国外同类产品远远地甩在身后，曾有多家国外同行业试图就此技术与我公司进行合资或合作，但均被我们一一拒绝，因为这项技术不仅是我们公司的，而是属于整个中国塑机行业的。
慧聪网：我们听说中云的产品50%都是用来出口的，请问是不是这样？中云能够获得外商青睐的主要原因是什么？
张其智：这个数字又提高了，目前出口量可占总销售量的60~70%。中云能够获得外商青睐主要有以下几方面原因：
首先，中云公司始终坚持诚信经营，做生意先做人，站在客户的角度想问题，从设计理念到经营理念都讲究以人为本，这是赢得中外客户青睐的关键。
另外，中云公司产品的技术水平和产品的可靠性、实用性、经济性等特性经得住客户广泛的考察和对比，赢得普遍的认可。
再有，中云公司的服务宗旨是以客户为中心，无论从售前、售中、售后各个环节，对客户以诚相待，从不隐瞒、欺诈客户，无论多么微小的问题，总能给客户满意的答复，解除了客户的后顾之忧，这也是赢得客户信赖的关键。
慧聪网：上次在北京与您见面，虽然只有很简短的交谈，但是您讲的道理却让我记忆犹新，特别是您关于双赢的看法，你说所有和中云做生意的人，都是中云的伙伴，只有双赢才能持续发展，单赢是不存在的，即使有短暂的几次单赢，也肯定不会长久，单赢的结果必然是双输。我当时把这段话写进了自己的博客，大家都很欣赏您的这句话，请问中云是怎样实现与客户的双赢的？
张其智：这个问题与上一个问题差不多，只有站在客户的角度来想、来做，通过各种方法为客户赢得最大的利益，客户也会回报给我们最大的利益，否则，客户如果受到伤害，我们也不会有长久的发展，这就是双赢。在经营中，我们不仅尽量满足客户的要求，而是必须超出客户的要求，同时，适时给客户提供适用于他们的建议，使他们避免不必要的损失和浪费，使客户用较少投资，始终处于竞争优势位置。客户在享受到满意的服务和利益后，怎能忘记帮助他们发展的供应商？这正是我们公司得以发展的基础，也从而与客户达到双赢。
慧聪网：上次您还说，做人要有自己的原则，不管遇到任何问题，有原则的人才不会慌乱。做企业与做人是同样的道理，请问中云发展到今天，都遵循了哪些原则？
张其智：中云发展到今天，主要遵循了以下几个原则：
一是诚实守信，在企业生产发展的大环境中，无论对任何对象，从社会、客户、职工到身边所有人，我们要求每个职工都要讲究诚信，一个没有诚信的企业或个人是无法在社会上立足的，更谈不上发展。
二是以人为本，无论对客户、对职工还是产品设计、生产、服务乃至社会责任无不以人为本。
三是勇于创新，只有不断创新，不断为客户奉献高科技含量的新产品，永远将客户放在心中，将质量控制在手中，赢得客户信赖，才能使企业得到长远发展。
四是感恩回报，企业要赢得的不仅是经济效益，更是社会效益，只有怀有感恩之心，全力回报社会，才是企业立足之本、发展之本。
慧聪网：这次参加雅式展，中云都会展出哪些新展品？都有哪些特点？
张其智：目前，中云公司的塑料管材生产设备都已成功转型第二代，达到国际上塑料管材设备的先进水平。具有科技含量更高、质量更好、性能更稳定、更节约、操作及维护更简易等特点。而且，中云正在加大开发力度，争取尽快研制出超过国际上领先水平的第三代新产品。
慧聪网：伴随着创新与发展，潍坊中云一步步壮大为企业集团，请张总为我们描绘一下中云的未来画卷。
张其智：中云公司将在继续提高塑料机械技术含量，扩大市场占有率，将塑料机械做成世界一流水平，使之成为中云集团的支柱产业。