鉴赏哈挺(中国)老板经典之作
来源：慧聪机床网 发布时间：2007-10-26
一年前，应哈挺（中国）总经理张静娟邀约，我们在上海见面。讨论和制定网络营销策略。开门见山，一见面张总就讲：“网络很重要是哈挺的市场资源，营销工具。但我还不是网络营销的专家，希望能得到慧聪机床网的支持”。我虽然和很多机床老总论“网”，但张总对网络营销尤为精辟理解，不由使我肃然起敬。
张静娟女士是一个传统的职业女性。出身于工人家庭，毕业于大学制造专业，地地道道的上海人。因而承传了华夏民族的优秀传统，被美国哈挺的伯乐相中，90年代起单枪匹马开创哈挺中国市场。依靠自己的人格魅力，使哈挺在中国由她一个人到她领导一个团队。2005年，哈挺在上海浦东投入巨资建厂，当年销售逾4000万美金。
张静娟继承中华民族的传统美德。但作为一个职业女性，往返于中美之间，又吸取了西方文明，因此张总并不保守。哈挺中国营销先期是直销，后变分销（渠道代理），而现在，张总又把“网”销作为哈挺在中国的重要营销策略。这三步是哈挺（中国）的经典之作，创造了哈挺在中国的奇迹。我作为职业网络营销人士，专注于网络推广之研究，庆幸遇到张总这个“网销”知音。我们共同对日益激烈的行业竞争环境进行分析，一致认为哈挺一百多年发展历史和处于世界机床工具领导地位的影响力，是任何竞争对手不能相提并论的绝对优势。通过对哈挺品牌的推广，就可以把哈挺的品牌优势转化为竞争优势。慧聪机床网对哈挺品牌资源的挖掘、提炼和整合，并对哈挺企业的健康文化、领先技术、多样化产品和完善技术服务等四个方面的推广宣传，提高了哈挺的知名度，提升了哈挺在中国的公众形象和产品竞争力。
“网、企合作，策划代言，宣传推广”是慧聪机床网在新的互联网环境下推出的专项服务。哈挺网络营销策略的制定，建立了哈挺网上营销机制，明显改善和提高了哈挺的营销能力，业绩不断攀升。百年哈挺依靠其品牌形象，不仅服务于航天航空军工等高端加工领域，同时哈挺台湾和上海工厂生产的、针对中国民营、中小企业的适合中档产品加工的、高技术低价位铣削、车削产品销售，不断扩大市场，今年以来，进军浙江、广东、山东区域市场，进展也非常顺利。