华中数控:实现第四级跳
发布时间：2007-11-28
与任何一家公司一样，华中数控最终目的是赢得市场。公司确定的“十一五”战略目标中提出，到2010年，希望实现年销售数控系统3万台以上，在国内市场达到25%的市场占有率。
突破高端
几年努力之下，华中数控具有自主知识产权的高性能数控系形成高、中、低端系列数控系统产品，具有自主知识产权的数字交流伺服驱动单元和主轴伺服驱动单元系列产品，形成自主配套能力。
公司生产的“世纪星”hnc—21/22数控系统支持六轴联动，性能达到了国外中高端数控系统产品的先进水平，价格只有国外同类产品的20%~50%；“世纪星”hnc—18/19i普及型数控系统，功能、性能领先国内同类产品，价格低于同类产品。目前“世纪星”数控系统累计生产销售近1万台套。
特别值得一提的是，公司的五从标联动数控技术打破国外封锁。
华中数控与桂林机床股份有限公司合作，开发研制出了配备华中数控系统的五坐标联动xk2136／3-5x龙门铣床，被我国著名飞机制造公司采购，成为中国军工企业首次购买和使用全国产化五坐标联动高档数控设备，一举打破了国外的封锁，迫使西方公司向政府打报告，要求放松对出口中国五坐标数控系统的限制。
据介绍，华中数控分别与武汉重型机床厂、齐重数控装备股份有限公司合作，共同开发了“七轴五联动车铣复合加工中心”。华中数控与桂林机床股份有限公司合作开发研制的xk715／5-2x、xk2314等五轴联动数控机床已经实现了批量销售。
对于主机厂对国产系统可靠性的担忧，华中数控做了许多针对性的工作，在技术开发、元器件采购、生产工艺，过程监控、性能测试考核，技术服务等方面采取严格措施，通过了iso9000：2000版的质量保证体系的认证。
为提高数控系统的可靠性，华中数控投巨资建设了质量检测中心，涵盖了进货测试、过程测试和成品测试的各个环节。产品的电磁兼容性指标达到欧洲四级电磁兼容性标准，技术指标比国家标准高出一倍。针对中国用户电网电压可能不稳定的实际情况，华中数控系统的电压适应范围达到±20%。
为了准确地了解华中数控系统的使用情况，华中数控目前在全国各地的用户中选择了300台配华中数控系统的数控机床，长期全程跟踪、记录系统工作运行的真实数据，进行产品可靠性的实际评测。此外，公司的售后服务网络涵盖全国，24小时响应上门服务。
创新市场战略
走向市场的第一天，华中数控就看到高技术成果产业化的艰辛。技术成果是在实验室环境下，着重于技术功能的实现；产品则要求满足用户对稳定性、可靠性、宜用性和高性价比的要求；产业化则要求建立规模化生产工艺、质量保证体系和售前售后服务网络，最终占领市场。
华中数控深深地体会到，科技成果创新难，科技成果转化为产品更难，而实现产业化可谓难上加难，最大的困难更在于能找到鼎力支持并敢于第一个“吃螃蟹”的第一批用户。
基于对市场的判断，华中数控在初创时期采取了创新的市场策略——“让开大道，占领两厢”的“游击战术”，即先以数控改造旧机床和开拓数控装备教育市场为突破口，才逐渐站稳脚跟。
从2002年开始，华中数控调整市场策略“进军大道，巩固两厢”，与大连机床集团、桂林机床股份有限公司、山东鲁南机床有限公司、济南一机床集团、北京第一机床厂、北京机电院高技术股份公司、沈阳机床集团、重庆第二机床厂等十多家国内一流主机厂实现了批量配套。
近3年来，公司各项经济指标持续3年保持大幅增长，销售额连年翻番，从数控行业的“游击队”变成了振兴国产数控系统产业的“主力军”。
华中数控表示，公司一直视市场为公司生存发展的根源，是一切工作的“龙头”。因此，公司一直致力于市场拓展，在充分发挥国家数控系统工程技术研究中心优势的基础上，在全国设立集培训、推广应用、维修于一体的数控技术中心和代理机构，并逐步建立相应的管理体制。
“十一五”：实现第四级跳
华中数控认为，国产数控系统产品要得到广大用户认同，必须坚持不懈的努力，一是必须能拿出性能适合用户需要，质量稳定可靠的产品，得到用户的认可；二是能得到一定的市场空间，形成市场影响；三是具有持续开展研究开发的能力，以技术创新求发展，这3方面紧密相联。华中数控一直致力于这3点的不断突破。
站在“十一五”的起点，华中数控确立了“抓住机遇，实现‘第四级跳’跨越式发展”的总策略和指导方针，在公司看来，这是做大做强的关键5年。
实际上，从“八五”开始，华中数控演进的步伐就非常清晰。“八五”期间，华中数控开发了“华中i型数控系统”，实现从创新技术路线向科技成果转化的“第一级跳”；“九五”期间，创建了华中数控公司，实现了从科技成果向产品转化的“第二级跳”；“十五”期间，华中数控建立了新的生产基地，实现了向现代化生产企业转变的“第三级跳”；“十一五”期间，华中数控将做大做强，力争成为数控技术研发和市场竞争主体的“第四级跳”跨越式发展。
据了解，公司“十一五”期间的发展目标是真正成为中国中高档数控系统研究、开发中心，数控系统生产的重要基地，成为有一定国际知名度的数控系统企业；在高速、高精、多轴多通道的下一代数控系统在研发和产品化方面达到国际先进水平。