笔者不厌其烦地分析，并非只为单纯地发出一声感叹。所谓“师夷长技以制夷”，我们的正版从业人员是否应当放下高高在上的架子，向我们的对手“学习”一下呢？我们是否应当改变一味地压制打击策略，比较系统地调整一下正版的市场营销方式呢？

　　顾客的需求和期望是多方面的，“出盘快”只是其中一个方面。如果我们由于某些原因比不上盗版商对于最新电影的发行速度，是不是应当考虑另外的一条路呢？盗版的《教父》常出长卖，徐克20年前的试验作品一样可以成为碟友的珍藏。“武侠情结”、“经典情结”、“枪战情结”、“怀旧情结”等等消费者需求上的“空白点”都有可以大做文章之处。

　　国内某正版企业曾经重新包装了一系列香港的枪战片，以统一的包装、现代的封面设计批量上市，迅速抢占了大量零售店的货架。这批碟片打动了“枪战”迷的心，触动了“枪战”迷的神经，瞬息间，首批货品销售一空，他们取得了“成功”。但是，这帮人对盘片的处理依然是“糊弄人”的，影片的内在质量和显示清晰度都保持了一贯的“正版风格”，二批货品至今还在货架上，不过被淘汰到了不起眼的角落，他们“失败”了。这次换汤不换药的做法，说明了顾客的需求不仅仅简单地停留在看最新盘上面，而是有很多的“情结”需要摸索和打动，也说明了“内容是金”是个真理，别把老百姓当成傻子，别做一些自欺欺人的事情。

　　从顾客的费用方面考虑，我们的正版成本的确高于盗版的，但是如果各个环节能够保证自己“干些苦活”，别总想着“一口吃成胖子”，前期先少挣一点的话，至少可以缩小与盗版盘之间价格上的差距。

　　从方便顾客购买的方便性来看，国美的做法值得赞赏和推荐。另外，对于旧有的盗版销售渠道可以采用“招安”的方式。

　　与顾客的沟通是最容易被忽视的一点，但这也许是最终决胜的一点。从目前盗版企业的做法来看，他们已经把盗版当成了一个事业。我们的正版商如果仅仅把这当成一场商战，那就未免在“品位”上已经低了一筹。地球人都知道，我国已经加入世贸组织，政府职能也正在由管理型向服务型转变。对于音像市场的管理也应该在遵循市场规律的前提下，借鉴大禹治水的经验，在堵住一些漏洞的同时，多采用一些疏导的办法，多发挥群众自发的力量。真正决定盗版市场命运的不是政府或者哪个部门，而是消费者，是市场。只有真正地理解并服务于消费者，我们才有可能拯救正版，才有可能发展正版。

　　盗版的背后——倒闭 新科等碟机厂家转产evd

　　几天前，新科电子新闻发言人樊文建透露，随着新科两条新的生产线在月底的投产，新科的五条碟机生产线产能达到近百万台。其实这并不重要，重要的是，在这将近百万台碟机里，evd的比重竟占到60%，超过了dvd机。

　　顺应历史还是被逼无奈

　　想当初我们的企业都在做vcd的时候，要不是svcd撑了一下，不知道要死多少厂家。现在，似乎又到了这样的节骨眼儿上。君不见南方的dvd机小生产厂商都快死干净了，还不是因为高额的专利费和微乎其微的利润。樊文建很诚实：“我们早就不做国外市场了，根本没得做，一台碟机才赚几元钱人民币，根本活不下去。”新科很实在，他们知道，这次的浩劫不仅仅是国际市场。必须有一个新的增长点才能救活这个产业。其实碟机这个行业到了这一步何尝不是硬件“盗版”惹得祸？

　　就像svcd的适时出现一样，高清碟机出现在视野内。就像很多人问阿谦该买哪种高清碟机一样，企业也面临该做哪种高清碟机的选择。他们的选择可不像我们这样简单，只是千儿八百块的事情，很可能决定企业的生死，新科选择了evd。其实除了新科还有很多厂商都选择了evd，不过新科走得更快、更远。

　　终于可以走出国门

　　evd不同于普通的dvd，因为有了一部分自主知识产权，并且拥有高清的技术，在出口上有了利润空间，有了发展的可能。今年10月，evd大举进入法国市场。一个月仅巴黎市场就卖了8300多台。樊文建告诉记者，美国市场的开拓也正在紧锣密鼓地进行中。目前，首批一万台evd正运往美国途中，而美国军方一次就拟采购5000台。

　　下一个高潮在降价后

　　evd已经由近2000元降到了目前的980元。既可以兼容dvd，还有更清晰的evd，如果价格一样，当然买evd。所以说，下一个高潮会在降价之后。evd价格不断下调，主要是受益于公司产能扩大，市场销售节节攀升，使生产成本不断降低。越便宜消费者买得就越多，销售越多成本越低，价格就越便宜……当然最后受益的就是咱老百姓。

　　防盗版还是重要一关

　　老百姓需要什么样的机子？有好片子可以看的机子。其实对于dvd的盗版问题，刚刚我们已经说过一个整版了，不想再多说。对于evd来说，做好“4c”当然更加重要。由于evd拥有很好的防盗版技术，所以其片源可以得到国外像好莱坞这样的大牌支持。目前看起来盘的价格也并非不能接受，所以只要片子够多、够清楚、不很贵，百姓当然会买。再有就是购买的方便性和服务了。国美音像对evd的支持确实使其如虎添翼。它的便利性和服务专业性没有人会怀疑。

　　标准 千呼万唤不出来

　　口水战，每个行业都跑不掉的现象此时此刻却在这个圈子里表现得淋漓尽致。hdv和evd成了所有人关注的焦点。这是好事吗？专家分析，现在世界范围内的制造业竞争焦点已经由市场发展到技术标准。没有标准保护的市场，在竞争很激烈的情况下，是十分虚弱的。尤其是我国企业整体实力，与国际大企业还有较大差距。目前，在国际竞争中，各国企业争先恐后地把自己的市场和技术优势提升为标准优势，以期为后来者设置市场门槛，牢牢占据市场。而我们呢？好不容易得来的先机眼看着被别人一点点赶上，标准却迟迟不能出台。也许标准出台的速度会成为中国碟机行业成败的关键因素之一。

由此进入碟机产品交易市场