3、创造并攫取新需求（创造一种爱与被爱的感觉，提供给消费者）。

    4、同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系（创造一种需求为终极目标）。

    正是这种“趋异化”的定位，lg电子在巧克力手机上成功地避开了价格和功能的竞争，打开了一个新的品类，并有希望在这个品类中成就自己的品牌。

    变革：从产品、架构到渠道

    事实上，“巧克力”手机的推出，只是lg电子品牌差异化的一个前奏而已，更大的动作或许还在其身后。

    在4月19日的新闻发布会上，lg电子一举推出43款高端新品，其中包括50英寸高清等离子电视、71英寸镀金pdp、55英寸液晶电视、40和80系列液晶显示器、宽屏笔记本lw40等。

    “中国市场在lg的战略中，已经从单一的生产基地，向‘销售市场+生产基地’转型。”关于lg电子近年来在中国的种种举动，资深家电营销专家刘步尘这样评价。

    今年1月，来自韩国总部、欧美运营经验超过十年的禹南均正式担任lg电子中国区总裁，在完成了对中国市场为期三个月的实地考察之后，禹南均正式宣布要在中国通过实施专业化、集中化战略，全面推进事业模式的差别化，加速向高端进军。变化如下：

    在产品方面，lg明显高端化，将重点放在以情感诉求为主的手机、pdp、lcd平板电视及高端家电产品上。从产品形象上而言，高贵优雅的李英爱凭借在亚洲国家的巨大影响，在今年年初出任了lg电子的形象代言人，开始为lg电子今年的亚洲整合营销战役助阵，与lg的未来品牌形象及“lifesgood”的终极目标非常契合。

    在架构方面，lg中国把情报通信营业部门和家电营业部门分离，加强营业部门的专业性；同时，各事业部门将分别主打高端产品。

    在流通渠道上，lg将主要力量集中在能够卖出高端产品的大城市，以重点大城市为中心，根据产品特性进行选择和集中。另外一个重要的变化是，lg电子一改以往的“代理商+个别城市”的分公司制，转而实行大区制，将中国地区分为华北、华东、华南、华西、东北五大区域进行集中化管理。在各个区域的重点城市即北京、上海、广州、成都、沈阳等地建立大分公司体制。重新整编的五大分公司作为中国内销事业的主体，将被建立为同时拥有权限和责任的独立经营体制。这种改变使得对渠道的掌控能力重新回到lg手中，“提高了品牌形象”。

    对于被业界称为“最剧烈、最彻底”的此次变革，禹南均认为，这是确保lg电子在中国树立高端品牌形象、从激烈的市场竞争中脱颖而出的必要措施。这些变革，正是“趋异化”类别品牌建设的有力支持。

    定位差异：开辟无竞争市场

    “一直以来，lg电子中国就像洋品牌中的另类。”刘步尘向《成功营销》介绍，“其产品的价格是所有外资产品中最低的，给人的感觉也比较‘土’。”

    据刘步尘介绍，近几年，lg电子对中国市场越发重视，禹南均曾宣称，“要在中国投放最先进的产品”；同时他们也已意识到自身形象的不足。