2月28日，美的空调国内第三个生产基地———武汉美的工业园举行奠基仪式，这是在国内空调行业进入2004生死年后行业内企业扩大产能的一项重大投资举措，美的空调将在三年内投资7.6亿元，使武汉基地形成年产250万套空调的规模，美的空调三大生产基地的产能也将突破1000万台。“要么发展，要么死亡”，美的集团副总裁、空调事业部总经理方洪波对美的的此项投资作出诠释。
据介绍，依靠美的武汉工业园成立的“美的武汉制冷设备有限公司”是家合资企业，其中美的方面占有75%股权，双方均以现金出资。
美的空调总裁方洪波透露，该工业园计划今年完成首期投资1.9亿元，形成60万台产能。而根据该项目可行性分析报告，美的武汉制冷设备有限公司生产期平均每年销售收入为23.94亿元，年均利润为1.48亿元。
两年后顺德空调全销国外
新快报：美的投资武汉工业园，这是今年以来国内空调行业最大的投资举措，目前空调行业竞争已经到了白热化的阶段，成本上升，价格下降，美的为什么还要对空调业进行如此大规模的扩产？
方洪波（以下简称“方”）：空调行业进入2004年后，摆在业内企业面前的只有两条道路：要么发展，要么灭亡。从去年7月31日到今天，美的空调的平均价格已经下降了20％，整个行业来看，产品销售的下降幅度不会低于美的，而大家都知道，包括原材料、动力在内的所有成本因素都在上涨，空调企业在这样的背景之下必然产生两极分化，行业洗牌进入关键阶段。
新快报：在建立武汉基地之前，美的空调已经在顺德、芜湖有两个生产基地了，武汉基地建成后，在产品结构和市场布局上，与其他两个基地有什么区别？
方：基于顺德、芜湖、武汉三地的地理位置，芜湖基地和新建立的武汉基地将成为主要面向国内市场，进行大规模生产制造的基地，而顺德基地则主要面向海外市场，成为接纳国外小规模、多品种、多规格订单的柔性化生产基地。我们将在武汉设立美的空调国内研发中心，在顺德建立海外研发中心。
美的空调目前的海外订单非常多，但不同地区不同市场对产品的要求各不相同，比如欧洲市场对能效比要求非常高，而北美市场对噪音没有什么要求，还有南美、中东等市场，气候不同对产品的要求就不同，有的订单对产品的需求可能就只有一台，那么对制造产品的工厂就要求有非常高的“柔性”，能适应这种小规模、多品种的订单要求。所以美的决定把顺德基地改造成专门面向海外市场的柔性化生产基地。到2005年，顺德就不会再生产面向国内市场的空调产品了。
今年要卖600万台
美的空调顺德基地的产能有300万台，芜湖有280万台，武汉基地规划将形成250万台的产能，那么美的空调总产能将达到1000万台，美的将如何平衡规模和效益之间的关系？美的空调的扩产是不是意味着美的的市场策略与往年相比有所改变？
方：面对市场竞争激烈、原材料价格上涨的形势，我们确定了“第一位是规模，在提升管理水平的前提下保证适当利润”的原则。家电业竞争，最终取决于专业化、规模化和总成本领先，美的空调扩大生产规模就是要保证总成本领先。美的空调今年的销售目标是600万台，如果将规模做到600万，甚至1000万台，在保证管理水平提升的前提下，我相信一定有钱赚。
美的是一线品牌中率先降价的企业，在美的空调生产规模扩大的条件下，美的今年会不会更积极地在价格方面采用主动出击的策略？
方：价格的问题由市场决定，作为企业，我们只能去适应它。只要其他品牌的价格威胁到美的空调的市场份额，我们一定会跟进。
合资谈判数月后揭晓
美的空调要走向国际化，一直在谋求与海外资本的融合，前一段传出美的与东芝、开利谈判破裂的消息，随后美的声称合作谈判还在谈。美的与东芝的谈判都已经谈了三年了，双方合不拢，又分不开，到底是什么原因造成这样，合作谈判最终结果会在什么时候出来？
方：美的、东芝、开利的谈判涉及到三个国家的三家企业，三家企业又有各自不同的文化背景，因此沟通成本非常之大，我想最大的障碍就在于此。跨国企业之间，在资本层面的谈判，往往需要2－3年，进程漫长都很正常，不过按照谈判各方的约定，不管怎样，今年6－7月将会有一个结论。