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家电奥运营销潮——搭上奥运的顺风车
    2008年北京奥运会为中国带来的不只是体育的激情,民族的骄傲,更给中国企业提供了机会,“奥运经济”的产生带动产业链上下游一系列的提升,家电企业的参与同样乐在其中。

    成为奥运合作伙伴对企业和品牌的传播与国际化意义非凡,三星依托1988年汉城奥运会从韩国走向世界的成功已成为一些意欲走全球化道路的企业学习的榜样,但这样的机会毕竟多属于规模雄厚的大集团,更多的企业仍可以考虑通过其他的渠道借力奥运,随着08奥运会的临近,中国企业投报奥运的热情与日俱增,家电企业搭着这个顺风车围绕奥运营销更是在场内场外展开了一场别开生面的“奥运会”。

    中标供应商 场内激情燃烧

    奥运场馆的建设、配套设施的投建是奥运硬件指标的一部分,纵观公布的几个奥运中标项目,涉及家电的包括中央空调、冰箱、洗衣机等各个产品领域,场馆内空调设备的投放、大屏幕转播技术的实现都与家电行业密不可分。而能够与奥运合作,强大的规模优势、雄厚的技术支撑、卓越的品牌实力都将成为主导因素。一场馆内配套设施抢投的“奥运会”正在上演。0

    空调酣战最起劲

    空调历来就是“三分质量,七分安装”,只有完善的安装服务,才能保证空调的使用质量,所以,安装与服务成为空调企业能否中标的关键。

    从2006年6月海尔中央空调抢得奥运首杯羹开始,国内空调企业凭借本土作战的服务及技术优势击败开利、约克、特灵、大金等国际知名中央空调企业,一举中标多个奥运工程,风神中标射击场馆,远大也有收获,海尔更是拿下包括“鸟巢”、奥运垒球馆、北京工体、北京大学乒乓球馆、北京科技大学柔道场馆等多个中标项目,将为08奥运会提供服务的北京首都国际机场、青岛国际机场和天津国际机场的中央空调工程定单也全部“花落海尔”。截至目前,海尔共中标17个奥运场馆的空调配套设施服务。近期,为配合此次奥运测试赛,海尔中央空调启动了一年前就成立的奥运服务团队,展开大范围的实战演练。

    随后,06年年底格兰仕空调后来居上、快速发展,靓丽、健康的光波空调居功至伟,被国家奥林匹克体育中心指定为“专用产品”。

    平板电视决战高清转播

    进入7月,08年奥运会转播服务的合作伙伴终于浮出水面,松下p2hd高清半导体存储卡系列广播电视转播设备将在2008年8月8日到24日北京奥运电视转播服务中被全面采用,并已进入整体高清转播系统的最后运行调试阶段,到明年3月,包括摄像机、录象机、编辑机、图像重放机在内的松下p2hd高清转播设备就将进入北京奥运会国际广播中心,而在6月左右,p2hd高清转播设备将全面进驻几十家奥运体育场馆。

    小家电、音响企业不甘落后

    华帝在北京奥组委成立之初,就开始介入并极力申请成为奥运会燃气具的独家供应商,已成功签约北京奥运。

    其他小家电企业也争相与奥运搭关系,空气净化机行业的亚都也成为了北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商。

    备受关注的北京奥运会主体育场“鸟巢”,继海尔中央空调中标为其空调系统配套服务商后,音响设备项目已经敲定,广州锐丰音响成为奥运体育场扩声系统工程指定音响提供商。

[1]

    赞助及公关活动不绝于耳  赛场外竞争同样精彩

    赞助也成为家电企业围绕奥运营销的一种手段。

    进入2007年6月,奥克斯斥资近千万元赞助奥运会训练比赛场馆——国家奥林匹克体育中心,成为国家奥林匹克体育中心的“独家战略合作伙伴”,搭上了奥运经济的快车。

    还有一些正在洽谈审批当中的企业奥运营销活动:

    长虹将为2008年奥运冠军们装上精心制造的200套spa养生空调,为此,长虹方面正在与国家体育总局接洽。

    在奥运火炬的竞标中,第一个向奥组委递交了《2008年奥运会火炬研制及生产项目申请书》的万家乐,目前已经研发出可以解决火炬燃烧问题的燃烧技术。

    参与奥运相关公关活动

    北京2008奥运会的赞助商没有赶上,但一样可以分享“奥运商机”。

    “新飞2008助威团全国大选秀”活动近日拉开帷幕。新飞将在全国选出50名青春靓女,组成“新飞2008助威团”,在北京奥运会上为中国喝彩、为奥运加油。

    科龙空调联手西藏登山队共同启动了“科龙空调?西藏登山队珠峰火炬传递助威行动”,开始向全国每年逾百万的科龙空调用户广发英雄贴,海选民间超级“珠峰铁人”登顶珠峰,并着手挑选科龙空调消费者组建阵容强大的助威团,开赴青藏高原喜马拉雅山,为西藏登山队的奥运火炬珠峰传递行动呐喊助威。

    “华帝?cctv奥运家庭进行时”由华帝冠名赞助的“民间奥运”免费到北京看奥运的活动也正在各地进行。

    三星赞助“迎奥运06深圳万人长跑活动”

    ……

    以上所有提到以及未被提到的企业围绕奥运展开的种种营销活动,初衷值得肯定。如果说直接参与奥运场馆建设和竞投标活动不仅能够获得保证的经济收益,更能直观、更具说服力的展现企业实力,与企业的战略布局密不可分。那么,提供赞助以及参与公关活动则属于软性的外围迂回战术,甚至有很多企业请以往的奥运冠军作为自身品牌的奥运形象代言人,联想签约刘翔,三星牵手刘璇就是意图凭借运动明星的影响力带动自身品牌知名度和美誉度。

    企业除了参与奥运相关的活动,直接运用奥运营销,还可以学习两招非奥运营销。电视厂商们已经在这方面进行了一些尝试:长虹签约中国乒乓球队,tcl赞助中国网球队,康佳签约水上运动中心,这些企业与那些具备夺金潜力的队伍开展合作,就有希望获得爆发式的媒体曝光率和营销资源。而另一个例子,06世界杯期间,雪花啤酒打出的“世界杯球迷官方赞助商”概念的举措就获得巨大成功,雪花啤酒的品牌提及率甚至高于世界杯官方啤酒赞助商。

    奥运营销不是万能的  做好产品是关键

    作为世界性的体育盛事,2008年北京奥运会不仅是提升中国国际地位和形象的盛大体育赛事,也为中国企业提供了难得的营销机会和巨大的传播舞台。

上一页 [1] [2]但并不是和奥运沾着边、挂上钩,就能实现企业良好的愿望,做好内功,做好产品是关键。

    奥运会毕竟是短暂的,通过奥运会让企业展示自身品牌形象,依托奥运催生企业甚至行业的远景规划才是可持续发展道路,急功近利,只把目光停留在奥运会上收到的只是短期效果,通过“内功”修炼靠产品质量赢取市场,才能在奥运会后实现跨越式的发展。

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