由中国移动牵头，包括中兴、华为、东信、波导以及神州数码等国产终端厂商参股组建的国内电信市场手机销售航母——中移鼎讯通信股份有限公司将在下月正式挂牌。此举不仅标志着中国移动大规模定制手机战略的开始，也意味着中国移动开始大举进军手机销售领域。

    运营商涉足手机销售

    对于运营商来说，每推出一种新业务，都需要手机厂商以最快的速度推出支持该业务的手机，而定制手机无疑是最好的解决办法。联通全力打造的双模系统服务，其中最为重要的环节之一就是双模手机。联通在多家国内外终端厂商中精挑细选，终于圈定了三星、摩托罗拉和ｌｇ的三家终端为首批上市的双模手机，为此联通还对双模手机进行了集中采购。据联通市场部人士透露，首批上市的双模手机均是目前市场上的顶级配置，但价格却会比人们预想的低得多。

    而早在一年前，中国移动就正式启动了手机定制计划，并分别在２００３年１０月和２００４年２月，先后在河南、北京推出了１３款专为“全球通”、“动感地带”用户设计的定制手机。由于定制手机一般采用批量集中采购方式，其价格比市面上的同款普通手机价格低１０％左右。由此可见，涉足手机销售，除了能够配合其新业务的推广之外，运营商还能赢得不菲的销售利润。

    国产品牌无缘手机定制

    尽管中国移动先后推出了１３款定制手机，但其品牌均是诺基亚、ｎｅｃ、索尼－爱立信和摩托罗拉等海外厂商，国产品牌无一入选。此次组建的中移鼎讯几家国内知名手机厂商均有参股，其中中国移动以，资产入股，占该公司注册资本的２５％；中兴、华为、东信、波导、神州数码５家公司各以３０００万元现金入股，各占１５％。成为股东后，国产厂商进入移动的定制名单显然比过去容易得多。同时，对于饱受产能过剩之苦的国产手机来说，此举还可以省去大量自建销售渠道的费用。

    中国移动与产业链关系微妙

    尽管中移鼎讯的成立可以带来种种益处，但不可否认的是如果公司规模在未来进一步扩大，中国移动将最终主导国内手机的生产和销售，今后手机制造商将依赖运营商而生存。有人甚至预言，手机厂商有可能沦为运营商的ｏｅｍ商。此外，对于中复、国美、大中这些知名的手机代理商来说，如果中国移动利用自身的营业网点销售定制手机，运营商的资源垄断会给其带来不小的影响。

    业内人士分析指出，经过多年的经营，中国移动已经打造一条由运营商－手机设备商－手机制造商－渠道代理商共同组建的产业价值链。目前这一产业链的运作状况良好，且移动方面也获利不少。对于中国移动来说，绝对不会由于涉足手机定制销售而将自身大产业链打散。预计中移鼎讯将来会借批量采购压低价格，并从话费中提取一部分现金返还给手机制造商，来缓解运营商的现金压力。

    他还表示，目前中移鼎讯公司正在筹备中，包括是否利用中国移动营业网点销售、是否在全国范围开展业务等许多具体事宜还未定。因此目前下结论为时过早。