06年2月21日上午，国美电器与海尔、惠普等15个家电制造厂家签订了价值20亿元的特供产品订购合同。据介绍，此批特供产品包括办公用品、商用电器、小家电、厨卫集成电器等多种产品，是为国美的集团客户量身定制，主要用于满足中央国家机关政府采购中心、国资委、国家机关工委等行政和事业单位以及中国蓝星集团总公司、北京燕京啤酒股份有限公司等大中型企业集团用户的需要，这也标志着国美在集团采购市场的开发上迈出了重要一步。
国美电器门店管理中心总经理牟贵先表示，大客户是国美目标客户群体的一部分，是客户细分的结果。国美在对国内集团用户的快速拓展中，全面引进办公室自动化oa产品、商用电器、厨卫集成电器、高端礼品等新、奇、特商品，以包销定制为主，并努力扩大网上集团用户交易规模。
对于集团采购业务，国美电器在原有的包销、定制基础上提出“订单生成订单”的操作模式，即国美通过应标的方式，收集多个集团用户的订单，然后，根据订单的需求，进行分类，向专门提供某类商品的厂家下订单，确保了产、供、需一体化。一方面降低了集团用户采购、维修成本，另一方面也为厂家节约了生产和运营成本。
随着中国经济的快速发展，电子电器流通正逐步走向成熟，其中，集团采购作为电子电器消费模式的重要组成部分，呈现迅猛的发展态势。统计数据表明，2005年中国家用电器和消费电子类产品的集团采购量为400多亿元，占全国家电销售总量5500亿元的8%。业内人士分析，伴随着国内经济高速发展，在建设项目和行业巨头的集团采购上还有很大增长空间。据牟贵先介绍，2005年底，国美新成立了大客户系统，仅用43天就成功开发集团用户3万余家，涵盖了行政企事业单位、学校、银行、医院等多个领域，月销售额从不足亿元激增到近4亿元，成为国美电器新的利润增长点，预计2006年国美电器将发展大客户20万家以上，年销售额突破100亿元。