【发展】

    从代理商到自己当老板

    但是从1999年开始，原先只生产不负责销售的浙商，也逐渐意识到没有自己的品牌不是长久之计，准备自己打市场。这对闽商生存构成一定的竞争，于是闽商也开始着手拥有自己的阀门生产企业。

    1999年，吕瑞龙投入了自己所有的积蓄，还借了200多万元，在上海嘉定区南翔镇租了2400多平方米的厂房，办起了福州阀门厂上海分厂。而如何打响自己的品牌，是摆在吕瑞龙面前的一道难题。机会终于出现了！2002年前后，国家要搞“西气东输”工程，即从新疆塔里木输送天然气到上海，输气管道近4000公里，整个工程需要阀门无数。为了能在这个项目里分一杯羹，吕瑞龙带着产品到新疆推销，几经协调，终于以相对低的价格成交。

    “这个项目，我们基本是零利润，除去员工的工资和路费，甚至要赔本，但所产生的品牌价值却是无限的，也为今后的市场推广打下基础。”吕瑞龙告诉记者，随后几年，他又分别与中石化、中石油、中海油、国家电力公司等行业巨头建立合作关系。

    不少阀门厂被福建人收购

    2000年前后，全国不少大型阀门厂被福建人收购，如上海良工阀门厂、兰州高压阀门厂、北京阀门总厂等，其中周春东等人是在2005年，以5000万元的代价成为自贡高压阀门股份公司的控股股东。

    在周春东等人入股之前，自贡高压阀门公司是上市公司禾嘉股份下属的一家企业。入股当年周春东亲自出任公司总经理，当年该公司就实现扭亏。除了自贡这家生产型企业之外，在北京一个并不起眼的小区，周春东还有一家销售公司，每年的销售额也在一个亿以上。

    最让周春东高兴的是陕甘宁天然气进京管道中，用到了他公司生产的产品。另外，在城市管道燃气，甚至西气东输的竞标中，也时时出现闽籍阀门厂商的身影。

    【回归】

    建分厂家乡是首选

    目前，南安已将阀门生产基地建设列入十一五规划，阀门、水暖、消防器材成为南安三大产业。

    对于家乡的变化，南安的这些富商们都很关注，鲜为人知的是，南安仑苍“中国水暖城”的第一笔启动资金就是周春东借给政府的。市场启动之后，政府才将这笔资金归还。

    对于回乡投资，周春东很早就开始尝试。不过，不是在阀门产业，他看好的是家乡的金融业，在南安合作银行改制中，他成为第一大股东。对于阀门产业，他认为如果要回乡投资，不仅要产业链配套，而且还要有教育配套，要多办寄宿学校。目前很多企业的工作人员年龄都在30岁到40岁之间，子女教育问题如果解决不好，很难让这些人安心工作。

    而吕瑞龙也告诉记者，他计划用两年的时间，把上海的工厂做起来，二期工程约在2008年完成。到那时，企业上了轨道，产品有了知名度，他将在上海之外再建一个分厂，而家乡南安则是首选。

    感言

    产业升级人更要“升级”

    “现在搞营销没有专业知识不行。”周春东这样告诉记者，“原先我们搞销售时，大约80％的人都能赚钱，但是到现在能有50％的人赚钱就不错了。”利润的下降，也让一些南安人打起了退堂鼓，但是，阀门业还是一个朝阳行业，因此，对于闽商来说，最关键的是要提高自身的素质。

    周春东认为，阀门产业有10万福建大军，而且搞营销长期在外，“上阵父子兵”，因此，还得着眼于福建本地人的培训。要设立专门的培训学校，让这些营销队伍能够接受营销、管理以及行业知识等方面的培训，这样才能保证闽商在水暖阀门等行业的领先优势。

    质量和诚信缺一不可

    而从基层做起的吕瑞龙认为，质量和诚信缺一不可。除了在技术研发方面投入大成本外，他还十分重视培养员工的“质量意识”。平时，他经常收集媒体上有关不合格阀门导致事故的报道，组织员工学习，引以为戒。

    此外，从建厂的第一天起，吕瑞龙就建立了主动回访制度，要求推销员定期向各自的客户询问产品的使用情况，一旦使用上出现异常，立即到现场详细了解情况，第一时间反馈给技术生产部门，以寻求最便捷的解决方案。