在中国的长三角及珠三角一带拥有众多的小商品批发市场、日用品交易市场等专业市场，如果在这些产业集群中某些企业率先实施了信息化，则产业内其他伙伴将会纷纷学习跟进，以便保持自身的竞争力。因此，只要与这些专业市场的管理机构、行业协会合作，有重点地做好一些基础条件比较好、敢于接受新思想的企业的信息化工作，就能寻求到整个市场信息化的突破口。例如，广东电信与相关的行业协会进行合作，为专业市场内的中小企业搭建了“商贸之桥”信息平台，主要提供供求信息发布、商机寻找、贸易撮合、物流信息查询等服务。

——辐射模式。

辐射模式是指某一龙头企业由于自身信息化建设的需要，要求其产业链上下游的中小企业建立与之相配套的财务、物料等信息系统，以提高物料供应、资金周转的效率，这一模式能带动产业链上一大批中小企业的信息化建设。

辐射模式主要依靠龙头企业的信息化需求。龙头企业一般都具有雄厚的实力，如超大型商贸企业或大型制造企业等，在产业链中居于核心地位，他们的一举一动都关乎着上下游众多中小企业的生死存亡。由于大型企业与为其提供产品和服务的众多中小企业形成了密切的合作关系，中小企业出于长期与龙头企业合作的需要，往往要根据龙头企业的要求建立相应的信息系统。在龙头企业的辐射和带动下，其产业链上下游的中小企业已逐步形成企业信息化的市场突破口。

目前比较成功的案例如北京燕莎友谊商城，其采用IBM的供应链管理系统实施了企业的ERP建设，为配合燕莎这一龙头企业的业务流程，其上游的供货商均实施了相应的信息化建设。还有海尔集团采用了SAP的ERP系统，其要求产业链上的零部件供货企业、物流企业都必须根据海尔的要求实施信息化。这种辐射模式可能形成市场突破口的还有汽车生产与汽配企业、家电企业与电子元器件和配件生产企业等。

——公寓模式。

“公寓模式”是指在某一特定的地理位置中，一些中小企业共同享用相同的基础设施，而他们之间可能没有直接的联系。这种模式比较适合于高科技园区、综合写字楼的企业。

出于经济发展的需要，目前各地方政府主导开发了很多产业开发园区、高科技园区等。在这些园区内的企业在业务、经营活动等方面可能不会发生直接的联系，如高科技园区内聚集了很多软件开发、生物电子、网络公司等企业，他们的产品、服务对象都大相径庭，但是他们在同一个办公地点，共用相同的信息化基础设施。

而对信息化基础设施有决策权的可能是政府部门或开发商，他们具有很强的号召力和引导力。因此，可以通过园区管理部门的引导和推动，结合园区企业的特色和实际应用，有针对性地开发一些信息化产品，形成不同的产品包，可以很快实现规模化发展。

比较典型的案例如江苏无锡电信与当地政府合作为其工业园区内的中小企业提供基于ASP的供应链信息化服务。目前主要提供商机促成(企业交易信息发布)、供应链优化(企业物流采购信息集成)等。

中小企业信息化市场蕴藏着巨大商机。中小企业信息化市场的良性发展，需要产业链相关各方通力合作，整合集成商、应用提供商、服务提供商和设备提供商的力量，对信息化产品和服务进行打包，从而为中小企业提供全方位和一站式的整合服务。运营商应该积极打造产业链，通过商业模式的创新，充分调动软硬件厂商、系统集成商的积极性，促进我国中小企业信息化市场的蓬勃发展。