——专访华通机电集团董事长李成文先生
2006年9月，在北京人民大会堂召开的2006年度“中国名牌产品”表彰大会上，华通机电集团有限公司生产的FATO牌塑壳断路器荣获中国名牌称号。这是中国电器之都——柳市拥有的第六个“中国驰名商标”。也是华通机电集团拥有的又一项荣誉。成为中国名牌产品企业的华通集团是如何越做越成功的呢？为此本网记者专程赶赴温州对华通机电集团董事长李成文先生进行了专访。
创建于1986年的华通机电集团公司，是国内最大的高低压电器、成套电气、仪器仪表、输变电设备等机电产品制造商之一，在上海和乐清建有两大生产基地，拥有上海华通企业集团有限公司、上海环氧变压器有限公司、浙江华通电气股份有限公司等20多家控参股企业，600多家销售公司，20多个海外机构。
2006年7月，“华通2006年度北京秋季营销会议”在人民大会堂浙江厅召开。会上发布的统计数据显示，2006年上半年，华通实现销售收入13.915亿元，出口交货值2273万美元，同比增长了31%和27%。
有舍才有得——华通要做“百年老店”
谈到华通20年的高速平稳发展，李成文首先想到差距，“专家和领导说华通是后起之秀。不过，在发展过程中我们也遇到一些约束和瓶颈。”李成文把目标瞄向国外著名企业，表示华通与他们相比还是有很大的差距。
华通的发展，李成文强调：一要低调，二要可持续发展，三要规避风险。
华通集团发展首先要确保主业，如果主业不稳，可能全盘落空。房地产方面，虽然每天都有人找我们投资，不过，我们控制的很紧。
全国各地来招商引资，我们也基本不动摇。华通的投资地域主要集中在三个地方：浙江、湖北和山东，其他地方再好我们暂时也不考虑，因为公司已经在这三个地方打下发展基础。经商是要讲三个条件的：人际关系、社会环境、地理位置。
“现在是市场经济，钱是赚不完的。也许多元化搞不好（资金）就套住了，乐清有很多企业就给套牢了。机遇在面前，既要懂得抓住，又要懂得放弃。有舍才有得。”
“快速发展才叫发展，我们的主业要快速发展。多元化一定要做，不做不行，但只能是辅业而且一定要稳。”
有专家、领导问李成文：“柳市的企业家这么累干吗？”李成文回答说，“我们现在不是赚钱，而是创业。外来的路只能前进，不能后退。一退出来，什么都是空的。企业家只能充满信心的前进，没有退路。”在李成文的规划设想中，华通集团将来要做百年老店。让我们一起期待这一梦想能够实现。
研发推广并重——华通的发展之道
谈到华通新产品之所以受到客户欢迎，李成文总结为三个因素：一是产品新，技术含量高，在国内外领先；二是宣传力度大；三是区域推广稳步展开。“可以说每个月我们都要做一次区域推广。做推广要服务到家，比如在上海举行的新产品推介会，上海市各设计院（所）的120多位专家参会，我们的技术人员就产品和这些专家探讨。每次推广会，华通都能学习到很多东西。这样我们的产品就会更加完善，最终客户受益。”
但是在市场经济条件下产品再好也会面临“酒香也怕巷子深”，为此，李成文把产品的推广也提到了很高的位置。李成文说，“质量、服务是基础，推广是手段。产品质量好是一方面，另一方面也要靠推广。要跟客户不断沟通，使客户了解我们的产品。”在他看来，好东西有责任让人家知道，否则就是对客户的不负责。“市场经济跟过去不一样，现在的产品品质越来越好，价格越来越便宜，服务越来越好。最终消费者得益。”
如何把好产品推向市场？李成文表示，科研院所的数据库里有很多研究项目、科研成果，需要企业个科研机构的努力把它转化为生产力。
获奖感言——中国名牌是压力也是动力
在还没拿到中国名牌产品称号的时候，李成文心里就有一个构想，“我们要思考下一步如何维护好中国名牌。举个例子，再过三年，要是华通拿不到中国名牌了，人家会说，‘哎呀，华通不行了’”。
中国名牌是压力也是动力，对于维护好品牌，李成文还是非常有信心。首先要把企业高标准、严要求地运作好，“不仅要说的好，更要做得好。光打雷不下雨是不行的，工作一定要落实下去。”华通实施专人负责，专人操作，专人监督的责任原则，以保证工作的连续性、计划性和战略性。
拿到中国名牌之后，华通集团专门召开了一次会议。会上，公司高层一直认为拿到中国名牌是华通的荣誉，是对华通二十年努力的肯定。随后，会议的基调开始转向如何维护和培育中国名牌。“马上打天下易，马下治天下难”，为此，会议之后华通决定开展质量月活动。
会议也达成共识：没拿到中国名牌的时候，华通是按照中国名牌的要求来做；现在拿到了中国名牌，华通更要提升品牌、品质，更创一流佳绩。
谈到品牌二字，李成文先生也有自己独到的见解，“品牌品牌，不是广告打得多就是品牌。产品要创新，品质要提高，如果发现质量问题，品牌就要被毁掉。”对于如何打广告，李成文也颇有心得，“广告要结合实际打，华通的产品不是快速消费品，就没有必要在中央电视台打，而是选择《中国电力报》、慧聪电气网等行业媒体投放会比较好。”