上海双科电气有限公司成立于1989年，是专业从事信号灯、按钮开关、LED发光器件、接线端子研发、生产、销售为一体的现代化企业。公司现有员工300多人，技术人员40多人，厂房面积4500多平方米，年产值超过3000万元。

    ·起家上世纪80年代未期，王成喜开发的第一个产品是AD1系列信号灯，采用国际IEC标准（当时国内还是以国标GB标准为主的XD系列信号灯）。

    ·创业初创企业的王成喜缺少创业资金，更少人少经验。

    ·资本重组从长江信号到上海双科    

    历经商海风雨的王成喜，如今已是气定神闲，2006年的秋天，王成喜将其多年创业经历与慧聪网编辑娓娓道来。

    起家：研发国际标准信号灯

    上世纪80年代未期，王成喜研发的第一个产品是AD1系列信号灯，达到了国际IEC标准（当时国内还是以国标GB标准为主的XD系列信号灯）。企业于1991年开始生产，经过一年的努力，王成喜带领技术团队把整个系列的模具开发出来。产品生产出来，面对的必须是把产品卖出去。当时的柳市已经号称“全国百万销售大军”，技术出身的王成喜却并不了解销售。

    用他自己的话说，“把自己的后路都切断了，就只能往前走了。”没有业务员，没有知名度，谁把产品推广出去？王成喜想到一个办法，在柳市电器城跟别人合租了一个柜台，一人一半。开始的半年，每个月的销售额只有两、三千块钱。   

    创业：多个角色感情留人

    初创企业的王成喜每天骑自行车去上班，这种状况维持了两年，到1995年企业开始有了起色。装配工人、工程师、出纳、车间主任，这些不同的角色都需要王成喜来扮演。“新工人来了我自己培训，业务繁忙，我自己做产品。”

    双科最早的员工是从1993年入职的，至今已经13年。这在民营企业中并不多见。“毛泽东年代强调做思想工作，我们思想工作做的不多，关键是以情待人。你敬我一尺，我敬你一丈。”如何培养员工对企业的感情，王成喜有自己的看法。   

    资本重组：从长江信号到上海双科

    上海双科电气有限公司前身是成立于1991年的乐清市长江信号灯厂。公司刚成立的时候发展势头相当不错，单信号灯的销售额就可以做到一百多万，“长信”信号灯在乐清也具有了一定知名度。1997年，当时乐清市很多中小企业都选择挂靠到正泰、德力西、天正等大集团下，为了企业有更大的发展，长江在97年下半年选择挂靠天正集团。不过，挂靠天正以后，并没有出现“大树底下好乘凉”的局面，销售量上不去，只能靠长江原先的终端客户资源维持。2002年6月，王成喜做出决定：成立上海双科电气有限公司。随后，长江进行资本重组，调整了股东，同时也吸收了管理人员、技术人员参股，使企业的组织机构趋于合理。紧接着，双科投入大量的人力、物力在全国各地建立起自己的销售网络。谈起2002年，王成喜心有余悸，“投入相当大，是非常关键的一年”。公司的产品品种也逐步从信号灯向按钮开关扩展。目前，从原材料到生产、销售，都是双科自身完成。

    经过四年的努力，双科的品牌在国内已有了一定的知名度，在东北、广东等地区占有相当的市场份额。2002年当年，企业产值就翻了一倍。2004年双科产值达到1000万。此时，王成喜没有一味追求企业扩张，他重新审视了企业状态，各方面进行了调整，此举也为企业将来的发展打下了坚实基础。“如果是大跨越发展，很多问题会被忽视，将来企业不容易稳定。2005年是稳定期，今年效果已经出来了，我们产值可以达到两千万。”在采访中，双科的工程师向笔者介绍，双科正在研发相关的产品配套，力图开发新的利润增长点。   

    谈到双科的信号灯、按钮开关、LED发光器件、接线端子等产品之所以受到欢迎，王成喜表示，性价比是关键，“双科的理念是较高的品质、合理的价位、优质的服务。”

    创业心得

    办企业也不是说有多少艰辛，而是跌倒了就爬起来。每个人都是做事的时候慢慢成熟起来的，等你成熟了再去做，那就老了。    

    年轻人说自己有三五年的经验，我说，那个经验还是微不足道，因为你走的路还是非常平稳的，没有自己创业。我不单是自己创业，还帮朋友管理企业。我曾经给朋友的企业当了一年总经理，把他企业扶持好了，我再出来。这纯粹是帮忙。因为，我觉得自己还有精力，凭我走的路，积累的一些经验，可以替朋友出谋划策。这些都是买来的教训。我对“失败乃成功之母”这句话印象非常深。没有自己的亲身体会，根本没有那么深刻。