2004年，正泰集团公司投资控股的子公司正泰电气股份有限公司积极响应贯彻国家提出的“支持有条件的企业‘走出去’，加快形成一批具有国际竞争力的大企业集团”的战略方针，积极实施集团国际化发展战略，高起点进军全球输配电市场。
从2006年1月正泰输配电产业园投产以后，短短1年时间正泰输配电国际营销就取得了喜人的成绩。先后赢得缅甸郁金香军工项目、伊朗阿拉克铝厂、印度尼西亚SIBAYAK地热电站、印度尼西亚东加里曼丹燃煤电厂、坦桑尼亚国家体育馆、刚果英布鲁水电枢纽工程、缅甸工业培训中心、越南安平水泥厂、安哥拉国家中心医院工程、南非世界排名第五的PlacerDome金矿矿用供电系统等近20项国际工程。2006年7月，正泰电气S9型15、20kV变压器及电缆中标意大利电网ENEL公司国际采购项目。这些项目的中标标志着正泰电气中、高压输配电设备已全面进入国际市场，而且部分产品已进入欧盟等高端市场。
在近期举办的正泰第二届国际营销会议期间，记者对正泰正泰电气股份有限公司国际贸易部总经理张寅进行了专访，这位小有名气的年轻而儒雅的海归向记者剖析了正泰输配电国际营销取得快速增长的由来。
系统而齐全的产品线
正泰电气首期总投资35亿元，在上海建成占地1500亩的输变电设备产业园，具备非常系统而齐全的输配电产品线，可生产500KV以下变压器；断路器、气体绝缘开关设备、隔离开关及真空断路器、中低压柜及预装式变电站、终端电器、避雷器、绝缘子、熔断器、电流互感器、电压互感器、电容器、电线电缆等中高压产品，及可提供配电自动化和交钥匙工程等项目服务。其中仅变压器的车间就有十几万平米，产能规模在国内顶先。
“曾经有客户，从没有来过中国，到产业园参观后，对设备、厂房和整个工艺控制流程都非常满意，后来邀请了我们参加国外好几批电力设计的部分。
可以说，只要客户对正泰产品有兴趣，到工厂看过我们系统而齐全的产品线，基本上就会打消疑虑，愿意与正泰合作。”张总不无骄傲地这样介绍。
高性价比的产品
正泰输配电秉承正泰集团坚持自主创新的理念，坚持以我为主，与一些同行和巨头在某些方面对可能性的合作进行探讨，不断研发和向国际市场推出高度一致性和可靠性的适合当地市场的产品，积极进行各种质量认证、测试和专利申请。在产品定价上，既低于一些国际知名品牌的产品，又恪守市场规律，不参与其它国家品牌和来自中国的其它品牌发起的价格战，广为市场认同和接受。由此，在一些对性价比要求比较高的地区，如中东、东欧、非洲、拉美，正泰输配电国际贸易开展得非常好。
强大的网络平台支持
依助于正泰集团的大力支持，公司不断优化国际营销资源配置，在正泰低压电器已经完备的营销网络和渠道平台的基础上，输配电在国内国外两个市场同时推进网络布设，除了分区域设立驻外机构，提供能够提供外语服务的工程师队伍，给予各地项目经理和经销商及时可靠的产品、技术、服务方面的支持以外，考虑到很多低压电器的分销商不仅熟悉当地市场，而且在原有业务上也会有中高压的扩展需求，采取代理和佣金的制度，向其介绍中高压产品，鼓励和协助他们开展正泰输配电产品的营销。
另外，对于国际订单，公司在交货期方面也会优先保证。比如正泰的变压器在45到60天之间就可以交货，而普遍的交货期至少是半年。这一方面让经销商对正泰的服务更有信心，另一方面也受到客户的青睐。
年轻、高素质的团队
正泰输配电产业园有4000名员工，其中就有500多人是从变压器、高压开关等领域聘请来的高级工程师和经验丰富的技术人员、技工，使我们从一开始在质量控制、工艺流程方面就有足够的人力配置。国际贸易部采取内部培养为主的策略，组建了一支三十多人的年轻、高素质的团队，他们充满了活力，能较好地融入到国际化的大环境中，快速接受新事物并灵活反应。每一个人都是既能跟正泰企业文化深刻融合，又有较深厚电气产品知识和国际贸易技能，并能熟练使用外语无障碍地为全球客户沟通和提供支持。另外还有一个三十多人组成的国际工程项目部，由公司特地从新加坡请回的林博士牵头，在技术方面极有实力。
准确的市场定位
目前全球输配电市场形势很好，需求很大，但正泰非常清楚地认识到自己的市场定位，合理利用各项资源。对于一些非国际巨头不用的欧洲市场，正泰理智地回避。对一些成熟的又愿意接纳新产品进入的市场，以及注重性价比的市场，正泰积极参与，在保证提供国际一流产品的同时，以中等价格介入，以性价比和服务来竞争。而有些地区，虽然项目很多，但由于中国企业进去的也多，竞争过于激烈，导致价格也压得很低，正泰选择谨慎介入。有些国际电力项目对制造商的资质要求非常严格，要求有二十年的运营资质证明，年轻的正泰输配电不可能提供，则将重心放到对资质等硬性要求相对较低一些的工业项目。同时，集团上下还抓住各种机会，推介输配电产品，如不久前就利用上海非行年会的机会，邀请了一些国家的高级官员来参观正泰输配电产业园，寻求参与非洲国家电力系统建设的机会。
张总最后介绍说，2007年，正泰输配电确立了“加大国际市场战略投入”的指导思路，建立国际市场拓展专项基金，加快出口产品的开发、认证步伐，进一步拓展国际市场。他们的目标是三年内发展为电力系统提供成套技术和设计、安装以及试运行的能力，在全世界40多个主要国家建立销售渠道，年销售额达到10亿元人民币，成为在国外极具竞争力的输配电设备制造与服务供应商.