中山大洋电机有限公司是一家拥有占地面积50，000平方米的现代化厂房，2600多名员工，年产AC及DC电机超过1千万台制造和出口商。大洋电机公司在全国由4个分公司，总部位于广东省中山市。其发展态势良好，五年来平均年增长率为50％，2002年年收入为8千万美金。作为中国主要的电机产品供应商，中山大洋占有中国整个电机市场20％的市场份额，其产品被大量用于家电产品（例如空调，是中国主要空调电机供应商）及汽车，摩托车及电动车和自控设备等。而且，其每年40％的产品销往美国，欧洲及中东地区。2002年中国电子元件行业协会电子元件百强企业排行榜第37名。

中山大洋电机公司采用灵活的管理系统和高效的管理模式，采用办公自动化（OA）及，MRPII管理系统及CAD（计算机辅助设计）等，生产其种类繁多，质量可靠的电机产品。

随着业务的发展，中山大洋电机有限公司发现一些现状已经无法配合业务的需要了：大洋的大宗原料采购都是采购员凭经验和市场价格来决定采购数量的，缺乏计划性；编制生产加工计划时，缺少生产能力评估和生产成本；现有的MRP方式不能适应供应链管理的需要。

由于SAP敏捷商务解决方案基于mySAP All－in－One的“最佳业务实践”，实施快速，增加效率，性能可靠，节省成本，而汉得公司作为国内第一家本地ERP咨询服务商，有7年的SAP ERP专业经验，特别是在离散制造行业，有诸多成功的案例。中山大洋电机有限公司高层经过长时间的选择，最终选定了SAP的敏捷商务解决方案，并指定汉得公司的汉得迅捷商务包（SAP敏捷商务解决方案的离散制造行业解决方案）。

产品和解决方案：中山大洋电机有限公司实施了汉得迅捷商务包中财务管理（FI），成本管理（CO），销售分销（SD），物料管理（MM）及生产管理（PP）等模块。

* 电机产业季节性强，通过编制长期计划产生大宗原材料采购需求
根据电机行业季节性强，更新淘汰快，上下游供应链关系密切，物料数据多样化等特点，大洋电机公司使用了长期模拟计划功能，即由年度销售计划触发大宗原材料的采购计划；在对历史的销售形式系统的分析后，销售人员将大于原材料计划交货时间跨度的销售年度计划录入系统，通过在模拟系统中运行MRP,产生各层次的需求，系统还可通过能力分析，产生有建设性的大宗原材料采购需求。

* 电机产品更新淘汰快，选用按订单生产的计划策略

完全采用按销售订单需求来组织生产与采购，这一方面达到零库存管理的目的，另一方面也实现了对成本的有限控制和跟踪。同时由于电机产品的更新换代频繁，新样品设计与试制周期又很短，因此对样品试制生产管理要有简易的处理流程。电机行业有许多特殊的业务模式，如采用供应商寄售方法和外协加工的处理业务等。

* 为缩短常规原材料的供应期，提高计划调整速度，希望由MRP模式向JIT模式逐步转换
随着供应链的各环节紧密衔接，结合电机行业的特点，采用JIT的方式来触发采购并完成供应商供货解决生产计划编制的不确定性，减少人为干预。

* 根据产品特征，维护主数据，BOM结构和加工工艺

为体现实际生产的需求，在系统中用到替代BOM,以解决自制和外协BOM部件不相一致的矛盾；用BOM中的替换件设置，以供计划员在主原材料库存不能满足需求的时候，选用替换件完成生产；另外BOM中相关参数的配置可实现原材料由供应商采购，在BOM展开时能体现等这种功能。在维护电机产品的加工工艺时，也会用到替代工艺。以便在实际生产过程中根据不同的生产步骤，加工费用进行合理地选择。物料数据的多样性，个性化维护，也可满足行业生产的多元化要求，通过特殊采购类型的维护，实现了跨工厂的需求传递，通过反冲方式的选择，使材料的领用方式既能支持对生产定单直接发材料又支持倒扣消耗材料。

经过将近半年的时间，通过大洋电机公司及汉得公司双方的通力合作和不懈努力，该项目已经于2003年5月顺利上线了。现在系统运行平稳正常，SAP的管理理念也逐渐在大洋内部推开。大洋电机负责该项目的毕荣华经理这样评价汉得公司：“在整个项目过程中，汉得的顾问运用自己在ERP领域积累的丰富经验和SAP的专业知识，为大洋提供了很多使用有效的管理和业务上的建议，为大洋电机将来的发展提供了非常有益的帮助。汉得顾问的专业和敬业精神也非常值得敬佩，我们尤为欣赏的是，他们对待客户诚心诚意，一切以大洋的利益出发，完全以一种主人的角色和态度与大洋员工一起为了大洋更美好的将来作出贡献。”