走近SPG 领略齿轮电机新神话
频道：减速机 发布时间：2007-06-05
访艾司匹技电机（苏州）有限公司李东浩先生
SPG.CO.LTD马达公司是一家在韩国迅速崛起的专门研制,生产马达的高科技企业
SPG 于2004年3月在苏州设立分公司 ，同年10月苏州SPG公司正式生产电机产品，截至到目前为止已获得了UL认证，ISO9001，ISO14001认证,ccc认证等。
由于公司行业定位准确，始终保持对世界最新技术的跟踪，因此凭借过硬的技术实力能够满足各类顾客的需求。近年来，SPG通过不断调整价格、提高产品质量，是顾客高质量、低花费的最好选择。
具有长期生产电子变速马达经验的SPG肩负着顾客们对产品质与价格的追求，不断地在提高马达的高性能、实现效率的最大化和提供广泛的技术资源等方面做着不懈的努力。
公司奉行“感心经营 以人为本”的人才理念，不断吸纳专业人才，使得公司始终拥有一批掌握业界高端技术的科技人才。公司以积极务实的作风，借鉴各种先进 的管理经验，不断实现自我完善，建立起良好的企业文化。
SPG依靠在机械装备方面所具有的知识和积累的丰富经验，不断创造革新技术， 产品在全世界拥有广泛的市场。
本刊于近期访问了艾司匹技电机（苏州）有限公司李东浩先生，以下为访谈记录:
问：请介绍SPG在中国现有规模和市场占有份额
答：目前在中国,我们已经在苏州,青岛,天津分别设立生产基地.现在我们在中国的电机市场占有率并不高,但是这更加证明了我们的巨大潜力.随着生产基地的建立,在中国内销模式的建立以及推广,我们的优势就会逐渐凸显出来.可以说,SPG的前景是无比光明的.
问：贵公司为什么以SPG作为公司的名称？
答：这就要了解一下我们公司的历史了。我们公司的前身是诚信（SUNG SHIN）马达,，随着企业的不断发展，公司产品的不断丰富，于1991年3月21日专门成立SPG Co.Ltd,专业生产减速马达。SPG 意为 Sung Shin Presion Motor Global,我们要做出全世界最好的马达。
问：为什么选择在苏州投资建厂？
答：丰富的劳动力市场，优越的生产环境等都是吸引我们的原因。众多因素决定了我们生产成本的降低，加上韩国本社的强力技术支持，我们的产品成本大大降低，质量可靠，拥有极强的市场竞争力。
问：目前韩国机电企业已纷纷进入中国市场,加之中国本地企业积极投入,中国电机市场可谓群雄并争烽烟四起,SPG是如何看待中国市场潜力和同业竞争的？
答： 我们之所以在中国投产,看中的就是中国市场的巨大潜力.中国目前处于市场经济的快速发展阶段.随着外资企业的不断涌入,可以作为传动设备和为家电产品配套的SPG电机有着极大的生存空间.我们的合作伙伴,如:GE,BOSCH三星,LG等目前都已经在中国设厂投产,这无疑又是我们的一大优势.同时,我们也清楚现在的竞争环境,我们不惧怕竞争,因为我们SPG在小型电机的设计,生产上有着领先的技术优势,而且,我们研究所的不断研发也保证了我们的产品始终走在小型电机的发展前沿.同时,我们也组建了一支优秀的销售团队攻占目前的中国市场,在优秀产品的保证下,我们销售人员有信心不断的提高SPG电机的市场占有率.
问：贵公司的技术支持力怎样？
答： 我们公司于2002年4月专门成立了SPG技术研究所，从事新型马达的研究和开发，并于同月获得了韩国国家产业资源部技术标准院长颁发 的新技术认证标记。同年11月份，SPG又获得了新技术有功企业总统奖，次月被选定为世界一流产品。
问：贵公司的销售模式如何？
答：在中国，我们主要依靠渠道销售。也就是通过我们的代理商销售我们的产品。我们选择的代理商，必须是拥有专业的减速机销售经验，我们要求他们在客户使用过程中提供方案的制定、设计、制作和调试等全程服务。同时，和代理商的特殊关系，也决定了我们可以从他们那里获取真实的产品情况。我们公司还会定期地派技术人员对代理商进行培训，以保证他们能给客户提供专业的服务。我们对我们代理商进行考核，优胜劣汰，所以胜出的代理商都是优秀的。2006年我们预备在中国十几个大城市诚征约20家代理商。欢迎中国优秀的传动设备商家加入我们。另外，网上销售也是我们采取一种重要的销售模式。
客户可以通过WWW.SPG.CO.KR网上定购您需要的产品。
问：SPG产品订货、生产及发货周期一般有多长 ？ 产品售后服务是如何做的？
答： 一般为二十天.但是,对于暂时无库存,生产线没有正在生产的情况下为一个月左右.随着在中国内销模式的建立,供货周期会大大缩短.SPG对售后服务非常重视,所以,我们有专业的售后服务工程师负责,对于产品质量出现问题,货物出现错发情况等,我们会在最短的时间内采取措施,提供服务.
问：近来铜等原材料涨价对SPG有何影响？SPG的市场价格体系是如何规范的？
答： 目前的铜等原料的涨价对铜需求量大的电机是一个很大的冲击.我们SPG也受到了很大的影响,但是目前我们还没有提高价格的打算,所以,我们大大地降低了利润空间,以保证代理商和客户地利益.在今后,我们将会在中国寻找能够提供质优价廉的原材料地供应商,以降低成本.我们通过不间断的客户访问,在出现价格浮动大的时候会通过停止发货等手段禁止恶性的价格竞争.我们还会通过经常考核代理商,通过取消代理权等处罚手段,维护正当竞争,一保证客户的利益.
问： SPG打算如何进一步推广自己在中国市场的品牌知名度？近期有无重要市场活动？
答：我们会通过参加展会,召开新产品新闻发布会等形式进一步推广SPG品牌.我们五月份刚刚参加了在上海世贸商城举行的自动化系统展览会.在今年的后半年还会继续参加展览,
问: SPG在中国的目标是什么？
答：我们的目标是在今后五年之内,占据中国小型马达的主要市场.把有着优异生产工艺的SPG电机供应给中国的客户.