含山民企－－合力机械公司与美国通用做起生意
发布时间：2008-04-13
说来你也许不信，含山县一个小小的民营企业，竟和大名鼎鼎的美国通用公司做起了生意。这事就发生在位于含山县清溪镇半湖村的巢湖市合力机械有限公司。如果您有幸坐上美国通用生产的名牌别克轿车，说不定车上就安装着合力机械生产的制动装置。
合力机械成立于２００１年７月，是一家年轻的民营企业，公司从事的是机械铸造加工。你可别小看这年轻的民营企业，在中国铸造协会和国际铸造联合会都有它的大名。其产品除销往美国通用公司外，还有德国的哈伍乐、奥地利柯尔玛和英国、日本等国的多家大公司。
一个小小的民营企业怎么会与美国通用做起了生意？这多少让人觉得有几分神秘。合力公司总经理贾光辉告诉记者：“其实，也没有什么神秘的，美国通用公司每年在世界的采购量达十几亿美元，给它供货的企业很多，做生意讲的是互惠互利，只要质量符合要求，做起来也很轻松，没什么大不了的。”
不过，话是这么说，通过采访，记者发现了合力公司与其他企业的不同之处。在“合力”，看不到销售部的牌子。公司诞生至今，从来没有过一名销售人员，然而它的产品却销往世界各地，这要得益于公司采用的现代化电子商务。只要点击“合力”网站，就会与中国贸易发展网、中国铸造网和雅虎世界等多家大型网站实现链接，使得“合力”轻松进入国际市场。与此同时，合力公司还大量采用传真、电话、商函、手机短信等电子商务手段与客户进行联络，就连签定合同也是在互联网或传真上进行。“合力”的生产经营全部围绕网上定单来做，这边生产，那边销售，因此没有一件产品库存。
去年９月中旬，经中国铸造协会专家介绍，美国通用驻上海办事处给贾总发来电子邮件，要“合力”为其加工３００件差速器，并通过互联网传来图纸和要求。贾总接到通知后丝毫不敢怠慢，他知道这是在“试单”，如果满意，接下来就会有正式的定单。一星期内，他和技术人员一起研究生产出样品，并特意赶到上海，将样品空运至美国，通用公司经检测认可后，提出在１０天内发货。同年１０月，经过电子报关和商检，装载着第一批运往美国通用的铸件的集装箱从上海口岸顺利发出。３５天后，货款如数汇至“合力”账户。随后就 有了第二批，第三批……而且供货量逐渐加大，品种也逐渐增多，包括制动箍、刹车片、变速杆等多种高精度的汽车制动装置。
至今，美方已三次派高级工程师来合力公司进行督查，要求每一道工序都严格按生产时间表进行，对每一个环节都进行严格的质量监控，这样就最大限度地避免了不必要的损失。他们不希望看到企业浪费材料的行为，那样他们会认为你是不负责的人而拒绝和你打交道。他们还建立了一套非常细致完善的考核表格，通过对１００多个项目进行逐一打分以提高对质量的控制能力。目前，合力已通过ｉｓｏ９００１认证，英国质量和环境国际认证，确保产品在世界上任何一个国家都畅通无阻。
合力和通用经过半年多的合作，已经建立了良好的关系。目前，平均每周就有一个集装箱从合力发往美国通用，到今年下半年，一期供货将达２０万套，总价值４０多万美元。通用从不拖欠货款，每次发货后一个月左右货款准时到达账户，资金回笼率１００％。到今年１０月份，合力将和通用签订供货协议，到时候，业务量将增加好几倍甚至数十倍。