一拖集团工程机械的整体发展分析
发布时间：2008-04-06
去年，一拖花1600多万元人民币请美国科尔尼咨询公司对自己进行了一次全面的“诊断”，主要内容从企业中长期发展战略规划、组织构架到内部业务流程等。咨询公司一针见血地指出一拖产品重复开发、内部利益存在冲突百牵制了一拖工程机械的整体发展。根据咨询的结果，集团确定了未来总的业务发展目标，即三大板块：农业机械装备、工程机械和动力机械。
最引人瞩目的是特别把工程机械板块突出出来并放在主要的位置上：在压实机械领域，继续把压路机做全、做精、做专、做细，并加强土石方机械的开发力度，大力发展中小马力的推土机等；在路面机械领域继续做好摊铺机、铣刨机等路面机械及养护设备。
三大板块由此形成三大业务群。在此基础上，一拖还加强了零部件生产，并对外围企业“壮士断臂”，重新进行资本动作，做好债转股工作。此外，不断进行谨慎的资本运作，与外资合作。
一拖用四整合调顺机制。四个整合犹如新铺通的一条高速路，为工程机械生产的快速跑提供了基本条件。
市场营销整合实际上实现了销售网络的资源共享、统一宣传，让每一个办事处在区域内建立新的办事分处或叫网站，重新布点，服务半径小了，服务速度提高了，产品营销的覆盖面增大了。一拖人意识到过去工厂实行产、供、销一体化不符合现代企业制度，他们正逐步向现代营销方式转变，目前，他们的产品由经销商代理已占60%。
产品整合消除了原来重复开发所产生的不良影响，彻底淘汰技术含量低的产品，把产品系列完善起来，使品牌升值。在压实机械领域，技术水平继续保持行业领头羊的地位。此外，养护机械也将作为重点发展，继续与国外开展技术合作。为了使一拖工程机械业务群迈出坚实的第一步，他们把2002年定为产品结构调整车，包括技术结构、价格性能比、外观舒适性、可维护性等，从各个方面不同程度地满足客户要求。去年，他们对老产品进行改良，已生产出lss220、lss216、lsd220h等一批新型大吨位压路机，最近还推出了小吨位养护机械。在土石方机械领域大力发展中小马力的工业推土机，并生产其他功能性工程机械。他们生产的80型工业推土机完全国产化，拥有自主知识产权，结构、性能、外观先进，8月将投放市场。
生产能力整合则根据不同的特点进行整合，原来剩余能力存量未得到很好的发挥，特别是核心技术、关键件，以前都是大量地通过社会进行生产再拿到厂里来，现在则充分调动起内部资产存量。6月底内部生产能力的整合初步到位，估计能够盘活存量资产达亿元。
对于内部组织构架的整合，工程机械业务群领导认为只有将内部组织构架整合到位，才能制定其长远的发展目标，并以此为平台展开新一轮的发展。
作为拥有4万名职工的特大型企业，一拖的发展时时牵动着河南省领导的心。去年，省长李克强到一拖现场办公，支持他们对工程机械的投入，确定了1亿元的建设项目和两个省长项目。另外，一拖集团在香港上市的一拖股份公司也为工程机械业务筹措发展资金搭建起了一条有效渠道。